Quelle relation entretenir avec un chasseur de tête ? Les 5 règles d’or à suivre

Relation chasseur de tête et candidat : 5 règles d'or à suivre

À l’aube d’un tournant professionnel, il n’est pas rare de faire appel à un chasseur de tête : passé pro dans le matching candidat - entreprise, celui-ci peut faire bénéficier de son expertise comme de son carnet d’adresses. Il ne suffit pas pour autant d’attirer son attention à travers un profil LinkedIn dernier cri et une présence accrue sur toutes les CVthèques dont regorge la Toile. Une fois le premier contact avec le chasseur de tête établi, reste à soigner cette nouvelle relation professionnelle. Fabien Lalanne, coach emploi à distance, nous explique les clés d’une bonne communication entre candidat et chasseur de tête.

1. Définir clairement son projet professionnel

Un projet professionnel bien défini et un profil affiné constituent le B.A-BA de la relation avec le chasseur de tête, qui pourra commencer sa prospection à partir de ces données. Celui-ci répond en effet à des attentes et des besoins clairement énoncés, mais ne pourra guère vous aider si vous hésitez entre fleuriste, community manager ou tabagiste. « Je ne suis pas conseiller d’orientation, et je ne peux pas travailler avec un candidat qui ne sait pas ce qu’il veut faire », rappelle Fabien Lalanne.

Pour que le chasseur de tête puisse avoir matière à travailler, il est donc impératif d’arriver avec un projet bien ficelé. « Le candidat doit énoncer clairement ce qu’il cherche et là où il se voit évoluer : le type de structure, la politique d’entreprise, le poste ou encore le salaire. De cette manière, le chasseur de tête pourra effectivement lui proposer des opportunités qui constitueront un vrai tremplin dans sa carrière », détaille le coach.

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2. Établir un climat de confiance

Comme dans toute relation, la confiance est une notion primordiale. Si le chasseur de tête a pleinement confiance en vous il pourra vous recommander sans crainte à l’un de ses clients, en sachant pertinemment que vous pourrez lui donner satisfaction sur le poste à pourvoir. À l’inverse, « si je vois que je me démène pour positionner un candidat sur des entretiens mais que derrière il ne suit pas, cela ne fonctionne pas. Par exemple, il m’est déjà arrivé d’avoir des candidats qui ne se présentaient pas à des entretiens : c’est typiquement le genre de comportement qui peut être rédhibitoire », pose Fabien Lalanne.

Il est donc essentiel de montrer au chasseur de tête que vous êtes attentif à son travail de prospection en faisant preuve de réactivité, mais aussi en honorant les entretiens qu’il parvient à vous décrocher. Réciproquement, vous devez également pouvoir accorder votre confiance au chasseur de tête et à ses capacités à dénicher des opportunités.

3. Miser sur une totale transparence

Pour gagner la confiance du chasseur de tête, quoi de mieux que d’être pleinement transparent, tant sur votre parcours que sur votre situation et vos attentes. Inutile de mentir sur ce trou de deux ans dans votre CV, de broder autour de vos pseudo compétences sur Adobe ou d’exposer des prétentions salariales qui ne collent pas avec vos réelles attentes. En plus de pouvoir vous porter préjudice, ces omissions pourraient également discréditer le chasseur de tête qui vous aura recommandé à une entreprise sans avoir toutes les cartes en main. « Même si certaines choses ne vous mettent pas en valeur, ça fait partie de votre parcours et il est important pour nous de disposer de toutes les informations », affirme le coach emploi. Une fois toutes les infos délivrées, on évite les mauvaises surprises comme les fausses routes dans la prospection.

4. Éviter de se reposer sur le chasseur de tête

Si le chasseur de tête peut vous ouvrir à de réelles opportunités, ne lui laissez pas faire tout le travail pour autant. En parallèle de vos échanges avec lui, continuez à observer le marché de l’emploi, à suivre avec attention les nouvelles opportunités professionnelles et à approcher les entreprises qui vous font de l’œil. « J’apprends à mes candidats à réseauter et à approcher des entreprises pour qu’ils soient le plus autonome possible, et de mon côté je fais aussi mon maximum en fonction de ce qu’ils recherchent, détaille Fabien Lalanne. De manière générale, il faut éviter de compter uniquement sur une autre personne et attendre qu’une opportunité tombe du ciel. » Faire appel aux services d’un chasseur de tête c’est bien, rester proactif c’est mieux. Cela prouvera que vous êtes réellement investi dans votre projet, mais aussi que vous êtes conscient du rôle du chasseur de tête, qui ne constitue pas non plus une solution miracle dans la recherche d’emploi.

5. Entretenir la relation… régulièrement

Pour une communication optimale avec le chasseur de tête, il est important d’avoir une relation continue, et pas seulement occasionnelle, pour venir combler un besoin précis. Même si vous êtes en poste, pourquoi pas échanger de temps en temps sur votre situation et vos potentielles envies futures, d’autant plus si vous savez qu’elles pourraient évoluer prochainement.

« Le but n’est pas non plus d’échanger toutes les semaines, mais de garder un contact régulier », précise Fabien Lalanne, qui a pour habitude d’aller aux nouvelles des candidats qu’il a placés plusieurs fois par an. Une façon de faire le point, mais aussi d’anticiper de potentiels besoins futurs : « Si l’on arrive en me disant “je suis en recherche”, je dois enclencher tout de suite et je n’ai pas forcément les opportunités adéquates sous le coude. Faire cette veille me permet d’anticiper les besoins, de commencer à prospecter si nécessaire, et donc de gagner du temps », détaille le chasseur de tête.

Comme n’importe quelle relation pro, la relation avec un chasseur de tête se doit d’être entretenue. Transparence et lien de confiance restent une base incontournable, mais il s’agit aussi d’être au clair avec ses projets et attentes afin que celui-ci puisse vous aider dans votre recherche et vous mettre sur de bonnes pistes. Ah oui, et une fois que vous avez obtenu ce que vous recherchiez, ne ghostez pas le chasseur de tête : vous pourriez bien avoir besoin de ses services dans le futur !

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Édité par Gabrielle Predko

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