Jak se umět šikovně prodat při pohovoru

12. 12. 2022 5 min.

Jak se umět šikovně prodat při pohovoru

Otřepali jste se už jen z myšlenky, že byste se měli někde prodávat? Máte z pohovorů noční můry? Ne každý automaticky ví, jak se u pohovoru prodat. Je těžké najít hranici mezi sebepropagací a namyšleným chvástáním. Pokud ale chcete najít skvělou práci a žít svůj vysněný život, musíte se o to pokusit. Nepotřebujete být skvělým řečníkem ani absolvovat kurz marketingu. Stačí jen na sobě zapracovat. Aaron Barreiro, odborník na osobní branding a zakladatel společnosti 1Strive, vám poradí, jak na to.

Shrnutí:

  • Stůjte si za svou osobní značkou
  • Zapracujte na svém sebevědomí
  • Vypilujte si krátkou sebeprezentaci
  • Neperte se se svými nervy
  • Pokládejte promyšlené otázky
  • Naslouchejte náborářům
  • Ujistěte se, že práci opravdu chcete
  • Přizpůsobte se

Stůjte si za svou osobní značkou

Platforma Influencer Marketing Hub popisuje osobní značku jako „jedinečné kombo dovedností, zkušeností a charakteristik, které chcete ukázat světu. Osobní značka vypráví váš příběh a nastiňuje vaše chování, představy a postoje“.

Co má ale osobní značka společného s tím, jak se máte prodat u pohovoru? Barreiro tvrdí, že pokud lidé nejsou podnikatelé nebo OSVČ, pravděpodobně mají pocit, že žádnou osobní značku nemají. To je ale chyba. Každý má svou osobní značku, i kdyby měla být vytvořena neúmyslně. Vaše značka totiž představuje to, jak vás vidí ostatní a podle čeho si vás pamatují. Když si tohle uvědomíte a osvojíte, máte první krok za sebou.

Pokud jste nad svou osobní značkou doposud nepřemýšleli, Barreiro doporučuje oslovit nejbližší okolí. „S čím si vás lidé spojují? Zeptejte se sami sebe nebo přímo jich. Jakmile budete znát odpověď, ujasněte si, jestli s ní jste spokojeni. A pokud ne, tak to můžete změnit.“ Náš expert si myslí, že každý by měl zapracovat na tom, jak se světu prezentuje, popřemýšlet o tom, co ztělesňuje, přiznat si to a z toho vybudovat svou osobní značku.

Nechcete prodávat hrnce, ale sebe. Pokud chcete, aby si vás náborář vybral, musíte být ztělesněním své osobní značky. A než se nadějete, půjdete na dračku, jelikož vaše osobní značka bude mluvit za vás.

Zapracujte na svém sebevědomí

Když se prodáváte u pohovoru, musejí být sebedůvěra a sebevědomí vaše dvě dobré přítelkyně. Barreiro připomíná: „Vaše dovednosti se dají použít opakovaně při různých příležitostech. Každá minulá zkušenost vám v nové práci může pomoct.“ Stačí si sednout a věnovat čas podrobné rešerši. Najdete tak cestu, jak své získané znalosti a dovednosti uplatnit v roli, o kterou se ucházíte.

Ať už jste v minulosti přičichli k čemukoli, naučilo vás to novým dovednostem, a to i v případě koníčků, brigád nebo minulých zaměstnání. Pokud se ucházíte o novou funkci nebo povýšení, pomůže vám takový seznam v boji s obávaným syndromem podvodníka. Barreirův tip: „Sepište si 5 až 10 věcí, kterých jste dosáhli v jiných rolích a na které jste hrdí. Stačí je vidět černé na bílém, abyste si dokázali, co vám jde.“

Zpráva společnosti Zippia z roku 2022 ukazuje, že ve Spojených státech na průměrnou pracovní pozici zašle životopis 250 uchazečů, ale jen čtyři až šest z nich je pozváno k pohovoru. Takže pokud takovou pozvánku dostanete, je jasné, že ve vás náboráři vidí potenciál. Máte šanci stavět na prvním pozitivním dojmu a ukázat veškeré další aspekty, které nebyly zahrnuty ve vaší pracovní žádosti nebo životopisu.

Vypilujte si krátkou sebeprezentaci

Pokud jste už někdy byli na akci, kde bylo třeba použít networking, sebeprezentaci už musíte umět levou zadní. Zjednodušeně jde o způsob, jak někoho seznámit s tím, kdo jste a co pro ně můžete udělat, a to ve velmi omezeném čase (asi jako by vám trvala jízda výtahem, proto se v angličtině používá termín „elevator pitch“). Chcete v posluchači vzbudit chuť dozvědět se o vás víc. Je to tedy ideální nástroj při sebeprezentaci u pohovoru.

Neměla by být delší než 90 sekund, ideálně 30–60. Barreiro doporučuje, abyste v prvních 20–30 sekundách povyprávěli svůj příběh a zbývající čas využili k prodání své značky. Musíte náboráři vysvětlit, čím danou společnost obohatíte. Pokud nevíte, kde začít, projděte si Barreirův kontrolní seznam:

  • Začněte u svých hodnot. Co je pro vás důležité? Hledejte společnost, se kterou budete souznít, a zapřemýšlejte nad tím, proč tomu tak je.
  • Protřiďte svůj seznam. Které z uvedených hodnot můžete sdílet se společností, pro kterou chcete pracovat?
  • Které hodnoty se shodují s vašimi postoji? Připomeňte si, jak je ukazujete navenek a kam se s nimi můžete dostat.
  • Nebuďte jen prodavač/ka, ale uvědomte si, kde se vaše hodnoty shodují s hodnotami společnosti a dané role, a tyto oblasti vyzdvihněte u pohovoru.

Neperte se se svými nervy

Nervozita je normální reakce na stresovou situaci. Vaše tělo se připravuje na napětí na obzoru. Barreiro nás ale přesvědčuje o tom, že nervy nemusejí být na škodu. „Trocha nervozity je úplně v pořádku. Dokazuje totiž, že vám o danou práci jde.“

To ale neznamená, že se u pohovoru prodáte, když na něj přijdete upocení a roztřesení. Jak tedy držet nervozitu na uzdě? Barreiro radí, že pomůže, když si dopředu zjistíte co nejvíce o společnosti i pozici, abyste věděli, jak vám sedí. „Pokud to půjde, podívejte se dopředu, kdo pohovor povede. Vyhledejte si je na LinkedInu a zjistěte si o nich základní info. Najděte si hodnoty dané společnosti a zamyslete se nad tím, do jaké míry jsou v souladu s vašimi hodnotami a cíli. Pokud se společnost zaměřuje na konkrétní oblast a směřuje na ni například svůj marketing, důvěrně se s takovou oblastí seznamte.“

V den pohovoru si osvěžte své poznámky a nalaďte se na to, co vás čeká. Pokud na pohovoru pojedete na autopilota, rozhodně se neprodáte, i kdybyste se připravovali celé dny. Pokud vám ani příprava nepomohla od nervozity, zkuste některou z relaxačních metod. Nemusíte praktikovat nic složitého. Stačí si vybrat takovou, kterou můžete použít kdekoli (např. na recepci společnosti).

Pokládejte promyšlené otázky

Vaše dotazy náborářům dokážou, že máte o danou roli a společnost zájem. Pokud se navíc aktivně zapojíte do dialogu s náborářem, pomůže vám to se prodat. Také si tím uděláte prostor k ukázání svých dovedností. Nevíte, na co se ptát? Vaše dotazy vyplynou z detailní rešerše dané společnosti. Barreiro radí, abychom si ujasnili, co přesně chceme vědět. „Lidé zapomínají, že pohovor stejnou měrou dává prostor vám poznat společnost, jakož i společnosti poznat vás.“ Odpovídá daná role a společnost vašim cílům a životním hodnotám? Od toho se odpíchněte při vymýšlení dotazů.

Pokud například chcete pochopit strukturu řízení společnosti, můžete se zeptat na časový workflow a zda se očekává, že budete pracovat na několika projektech najednou. Případně od náboráře můžete vyzvědět, jaké přednosti měl zaměstnanec zastávající funkci v minulosti.

Naslouchejte náborářům

Přípravu neradno podceňovat, ale taky to s ní nesmíte přehnat. Neudělejte tu chybu, že přijdete na pohovor a budete jen papouškovat svoje poznámky. Naslouchejte dalším účastníkům pohovoru a odpovídejte věcně. Nesnažte se přednést vlastní sebeprezentaci za každou cenu i v momentě, kdy to není na místě nebo pokud by to vedlo k trapné situaci. Hlavně se s ní nesnažte odpovědět na každou otázku.

Když se u pohovoru chcete prodat, je třeba u toho být flexibilní. Je fajn, když si některé informace připravíte dopředu a pak s nimi pracujete, ale nezapomeňte, že pohovor je pořád dialog, a ten je přece z velké části o naslouchání druhému.

Ujistěte se, že práci opravdu chcete

Zní to zvláštně, ale pokud jste zoufalí a každá práce je vám dobrá, půjde to na vás poznat. Pokud se navíc umíte skvěle prodat, možná skončíte ve funkci, kterou jste nechtěli nebo na kterou nejste kvalifikovaní. Pak máte dvě možnosti: buď se vrátit s prázdnou na trh práce, anebo se zaseknout na několik let v práci, která vám nepřináší radost. Barreiro tady znovu opakuje: „V ideálním případě se hlaste pouze na funkce, které jsou v souladu s vašimi hodnotami a životními cíli.“ Aniž byste o to aktivně usilovali, automaticky se začnete u pohovoru prodávat.

Nemůžete si být na 100 % jistí, že je pro vás daná role to pravé. „U pohovoru o tom ale můžete získat dobrou představu. Nezapomínejte, že ptát se mohou obě strany. Využijte příležitosti a chvíli pohovor směřujte k otázce, zda je práce vhodná pro vás, a ne jestli jste vy vhodní pro danou práci.

Přizpůsobte se

Jak říká Barreiro: „Ne ze všech náborářů se musejí vyklubat děsivé příšery. Přizpůsobte se náladě, kterou pro pohovor nastaví. Pokud třeba lehce vtipkují, nebojte se zavtipkovat zpátky.“ Dávejte ale pozor! Nikdy to nedělejte na úkor profesionality. Můžete se uvolnit, ale stále byste si měli udržet profesionální vyjadřování. Hlídejte si, ať z vás nevypadne něco, co nechcete. Namísto toho se přizpůsobte energii, kterou nastaví náborář. „Ale hlavně si to užijte!“ vzkazuje Barreiro.

Překlad: Eva Mazalová
Foto: Welcome to the Jungle
Sledujte Welcome to the Jungle na Facebooku, Twitteru nebo Instagramu a začněte odebírat novinky a nechte si posílat inspiraci každý týden.

Probíraná témata
Hledáte svou další pracovní příležitost?

Více než 200 000 kandidátů našlo práci s Welcome to the Jungle

Prozkoumat pracovní místa
Ups
V daném jazyce není obsah k dispozici
Ups
V daném jazyce není obsah k dispozici
Ups
V daném jazyce není obsah k dispozici
Ups
V daném jazyce není obsah k dispozici