📍 Basé à : Paris ou Lyon - Remote partiel possible

Fifteen est le leader français des services de vélos partagés connectés. Présents dans plus de 30 territoires en France et à l’international, nous accompagnons les villes dans leur transition vers une mobilité plus durable et accessible à tous.
Si Fifteen se développe à l’international, la France reste notre marché phare, moteur de notre croissance et laboratoire d’innovation.
Travailler chez fifteen c’est entreprendre une mission à fort impact : développer des services de mobilité douce au cœur des territoires.

• Une équipe passionnée, proche de ses clients et orientée résultats, qui valorise la prise d’initiatives

• Vous intégrez une équipe jeune et dynamique, bénéficiant d’un management flexible et de conditions de travail agréables et respectueuses.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Business Developer France pour renforcer notre équipe commerciale et contribuer activement à la conquête de nouveaux territoires et au développement de nos services sur le marché français.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Fifteen.

Vos missions principales seront :

1. Développement commercial et prospection

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès des collectivités locales (agglomérations, métropoles). Notre marché est essentiellement B2G

• Construire et entretenir un portefeuille de prospects

• Être force de proposition sur des offres sur mesure, adaptées aux besoins et aux contraintes des territoires

• Représenter Fifteen lors d’évènements (salons, congrès…)

• Piloter la réalisation des objectifs commerciaux et mettre en oeuvre des actions stratégiques pour atteindre ces objectifs

2. Gestion du cycle de vente

• Piloter l’ensemble du processus commercial : détection, cadrage des besoins, préparation de la réponse, soutenance des Appels d’Offres, et négociation

• Réponse aux appels d’offre avec l’équipe dédiée (bid management)

• Travailler en lien étroit avec les équipes internes (ops, design, marketing, data) pour construire les meilleures propositions

• Suivre les performances commerciales et contribuer à l’amélioration continue des offres

3. Développement de la relation client

• Accompagner les collectivités dans la phase de mise en œuvre et de suivi des projets.

• Construire une relation de confiance durable avec les décideurs publics.

• Vous disposez de fortes qualités commerciales : aisance à l’oral, capacité à convaincre, sens de la négociation et aptitude à construire des relations durables avec vos interlocuteurs.

• Vous êtes organisé(e) et savez structurer votre travail pour suivre plusieurs dossiers en parallèle.

• Vous maîtrisez le cycle de vente long, avec la patience et la rigueur nécessaires pour accompagner des projets complexes jusqu’à leur conclusion.

• Vous aimez comprendre les besoins clients et construire des relations de partenariat.

• Vous êtes autonome, capable de gérer votre portefeuille et de prendre des initiatives sur le terrain.

• Déplacements en France et occasionnellement à l’international

• Juniors bienvenu(e)s

• Une visioconférence avec Laura DAHAN, directrice du développement France (45mn)

• Une étude de cas (45mn)

• Une réunion dans les locaux avec la direction commerciale + rencontre de l’équipe