Dans le cadre du renforcement de l’équipe Sales, nous recrutons un(e) Commercial(e) Field Sales, rattaché(e) à Timothée, Lead SMB.

Responsable d’une zone géographique définie : Nantes et Rennes, tu assures la prospection, la vente et le suivi client. Véritable ambassadeur(rrice) de Zelty, tu développes des relations de proximité, proposes des solutions adaptées et contribues à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la satisfaction client.

🎯 Ta mission et ton impact

Tu contribueras à la croissance de Zelty à travers 4 grands axes :

📝 Développement commercial et prospection terrain (60%)

C’est le cœur du poste.

• Identifier et cibler de nouveaux prospects sur votre secteur géographique

• Prospecter activement sur le terrain (porte-à-porte, rendez-vous physiques, événements professionnels)

• Qualifier les besoins clients et identifier les opportunités business

• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux chez les prospects

• Présenter l’offre, réaliser des démonstrations produit et adapter le discours selon les interlocuteurs

• Élaborer les propositions commerciales et assurer les relances

• Négocier et closer les contrats dans le respect de la politique commerciale

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés

👉 Tu pars à la conquête d’ un marché de A à Z : identifier des opportunités, convaincre des prospects et transformer des rendez-vous en chiffre d’affaires.

📩 Gestion et fidélisation du portefeuille client (20%)

• Assurer le suivi des clients acquis et entretenir une relation de proximité

• Effectuer des visites régulières chez les clients afin de garantir leur satisfaction

• Identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell

• Être le point de contact privilégié des clients pour toute question commerciale

• Transformer les clients satisfaits en ambassadeurs de la marque

• Être l’ambassadeur Zelty auprès des clients et dans la ville

👉 Tu développes ta capacité à construire des relations durables, détecter de nouvelles opportunités business et fidéliser tes clients dans le temps.

📅 Veille marché et reporting (10%)

• Mettre à jour le CRM et garantir la qualité des données clients

• Réaliser un reporting régulier de ton activité commerciale (rendez-vous, pipeline, ventes)

• Effectuer une veille concurrentielle sur ta zone

• Remonter les retours terrain afin d’ajuster la stratégie commerciale

• Identifier les tendances marché et opportunités de développement

👉Tu structures ton activité commerciale grâce au pilotage des données, à l’analyse du marché et à une organisation rigoureuse de ton pipeline.

📊 Collaboration interne et contribution collective (10%)

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, support et onboarding

• Participer aux réunions commerciales et partager les bonnes pratiques terrain

• Être force de proposition sur l’amélioration des process commerciaux

• Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous partenaires

👉 Tu montes en compétence sur le travail en équipe, l’amélioration continue des process et la représentation stratégique de l’entreprise sur le terrain.

Hard skills

• Au minimum 4 ans d’expérience dans la prospection terrain est requis

• Maîtrise des techniques de vente terrain et de négociation

• Gestion complète du cycle de vente (prospection → closing → suivi)

• Capacité à conduire des rendez-vous commerciaux en face-à-face

• Bonne connaissance des outils CRM et outils commerciaux

• Capacité à organiser efficacement son activité terrain et son planning

• Analyse du pipeline commercial et des performances de vente

Soft skills (très importantes pour nous)

Nous cherchons un profil avec :

• Excellent relationnel et sens du contact

• Forte orientation résultats et culture du chiffre

• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation

• Persévérance et résilience face aux objections

• Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés

• Esprit d’équipe et sens du collectif

• Proactivité et mindset “chasseur”

Tu cherches un rôle où tu peux prendre en main des sujets concrets et avoir un impact réel sur la croissance d’une entreprise.

Si tu te reconnais dans ce profil et que tu as l’envie de monter progressivement en autonomie et en responsabilité ce poste est fait pour toi.

Chez Zelty, nous valorisons la diversité des parcours et des expériences. Aucun profil ne correspond parfaitement à une fiche de poste : si tu te reconnais dans l’esprit du rôle et dans nos valeurs, même si tu ne coches pas toutes les cases, n’hésite pas à postuler.

Informations pratiques

Durée : CDI à temps plein.

Rémunération brute annuelle : Fixe compris entre 36 à 42k + variable déplafonné

Localisation : Nantes, Rennes

Télétravail : full remote, avec présence dans nos locaux (Paris 11e) 3 jours par mois

Avantages :

• Voiture de fonction ou prise en charge des frais de carburant pour les déplacements professionnels

• Titres-restaurants, carte de transport à 50%, mutuelle à 60%, plan épargne entreprise.

1️⃣ Un premier échange avec Timothée (15-30 min, call)

2️⃣ Entretien de mise en situation avec Timothée et/ou Mamoun, notre Head of sales (1h)

3️⃣ Entretien Culture fit avec Mamoun (30-45 min)

4️⃣ Bienvenue 😀

À chaque étape, nous nous engageons à te donner un retour clair et rapide.

A très vite 🙂