Ton poste en 3 lignes 

Au sein de notre équipe sales, tu auras la charge d’identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, tu seras le premier interlocuteur avec qui nos futurs clients échangeront.

Un peu plus de détails ?

Tu es avant tout un « pitcheur» et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de nos solutions. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute pour orienter au mieux ton interlocuteur.

Tu ouvriras de nouvelles lignes de business dans nos principaux secteurs cibles (industrie, immobilier, banque et assurance, …) en gardant un œil critique et averti sur ce qu'il se passe ailleurs et sur l'actualité du moment.

Tes missions

• Déployer notre plan d’actions commercial pour cibler un grand nombre de leads en accord avec les persona définies par notre équipe marketing et notre Head of Busines Development
• Utiliser diverses techniques pour générer des leads outbound (cold mailing, cold calling, social selling) en te servant des données préparées par l'équipe Growth et rendues disponibles dans Salesforce
• Être un magicien de la recherche de contacts au sein des entreprises : trouver le bon contact, ses coordonnées et comment le charmer. 
• Comprendre, qualifier et suivre les besoins des prospects pour les amener jusqu'à tes collègues Account Executives une fois le projet parfaitement maturé
• Qualifier rigoureusement tes opportunités dans notre CRM (SalesForce 💪)
• Identifier et participer à des salons professionnels pour générer des opportunités supplémentaires. Et puis c’est toujours sympa de voir les clients en vrai !

Profil recherché

• Tu disposes de 2 ans + d'expérience comme Business Developer / SDR dans un environnement SaaS B2B
• Tu es très à l'aise pour naviguer les segments SMBs (Small & Medium Businesses)
• Tu as déjà de l'expérience sur Salesforce
• Tu es un "as" de Sales Navigator
• Tu maîtrises à fond le cold calling et tu aimes ça
• Tes capacités de communication orales et écrites sont excellentes: tu as du bagou et tu as fais de la conviction un art et tu sais t’adapter à toutes situations pour convaincre sans te démonter face aux objections
• Tu es positif(ve), enthousiaste, rigoureux(se) et persévérant(e)
• Tu maitrises très bien l'anglais business et tu es capable de mener des conversations avec des prospects et partenaires potentiels si cela c'est nécessaire.

Enfin et surtout, tu es un(e) Team Player - toujours prêt(e) à rendre service à tes collègues et à les renseigner, à partager tes tips et en apprendre d'autres.