Contexte 📄

En tant que Field Sales | Commercial(e) terrain, tu joueras un rôle clé dans le développement et l’optimisation de l’utilisation de notre solution de financement par les partenaires de Younited. Tu seras chargé(e) à la fois d’animer le réseau, de former les équipes et de veiller à la performance des points de vente pour maximiser leur engagement et leur efficacité mais également de signer de nouveaux partenaires.

Tes responsabilités 🚀

1. Animation et Engagement du Réseau

• Organiser et animer des événements (formations, webinaires, challenges commerciaux, incentives) pour motiver et fédérer les équipes de vente,

• Développer et mettre en place des outils et supports d’animation pour maintenir un lien régulier avec les points de vente,

• Assurer une présence terrain pour recueillir les besoins et optimiser l’adhésion des équipes à notre solution.

2. Accompagnement et Formation des Partenaires

• Former les équipes commerciales des partenaires à l’utilisation et aux bénéfices de notre solution de financement,

• Assurer un suivi personnalisé et un accompagnement terrain pour lever les freins et optimiser la mise en œuvre des bonnes pratiques,

- Mettre en place des programmes de formation continue (présentiel, e-learning, tutoriels) pour garantir une montée en compétences progressive.

3. Suivi de la Performance et Amélioration Continue

• Suivre et analyser les KPIs du réseau (adoption de la solution, volume de financement, satisfaction des partenaires),

• Identifier les axes d’amélioration et proposer des actions correctives pour maximiser l’efficacité commerciale des partenaires,

• Veiller au respect des standards de qualité et des procédures définies par l’entreprise.

4. Développement et Fidélisation du Réseau

• Identifier et recruter de nouveaux points de vente partenaires pour élargir le réseau,

• Renforcer la relation avec les partenaires existants en instaurant une dynamique de fidélisation et de proximité,

• Développer des outils collaboratifs et des espaces d’échange pour partager les bonnes pratiques et optimiser la communication interne.

5. Signature de nouveaux partenaires

• Identifier en fonction de vos déplacements de nouvelles cibles potentielles répondant à nos critères d’entrée en relation,

• Pitcher, convaincre et signer ces nouvelles cibles.

• Tu as une expérience significative en animation de réseau, développement commercial ou formation de forces de vente

• Tu travailles facilement en autonomie tout en collaborant avec différentes équipes

• Tu as d’excellentes capacités relationnelles et pédagogiques

• Un premier échange en visio avec Arthur (Responsable des recrutements) pour apprendre à se connaitre et t’en dire plus sur Younited, notre culture d’entreprise & nos valeurs, (30’)

• Un entretien avec Rudolf, Team Lead Field Sales (N+1) & Nicolas Pelpel, Sales Director Growth (N+2), pour te donner tout le contexte sur le poste de Field Sales et échanger avec toi sur ton parcours & tes aspirations (1h)

• Un dernier entretien avec Pauline (Head of Sales, Marketing & Partnerships) & Arthur (Head of Account Management)