Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Key Account Manager en CDI pour accompagner et développer notre portefeuille de nos partenaires

Directement rattaché(e) au pole logement social, tu seras également en charge de répondre aux mises en concurrences lancés par les bailleurs sociaux.

A ce titre tes missions seront :

Développement de portefeuille (30%)

• Signer de nouveaux parkings à commercialiser

• Augmenter la marge sous gestion (potentielle et réalisée) de son portefeuille

Stratégie de comptes (20%)

• Définition des objectifs du compte et pilotage des actions pour atteindre ces objectifs

• Connaissance et maîtrise du compte et des interlocuteurs

• Animer les bilans commerciaux et les KPI’s  de tes comptes  et définir les actions d’améliorations à engager

• Négociations diverses pour améliorer la marge réalisée sur chaque contrats

Sécurisation des contrats (20%)

• Renégociations des contrats avec les directions

• Assurer la pérennité du compte

• Mise en place d’actions clés pour limiter le churn / résiliations de nos contrats

• Négociation des hausses de commissions

Répondre aux mises en concurrence (30%)

• Participer aux phases de sourcing des mises en concurrence avec nos partenaires

• Piloter la réponse du groupe aux propositions de mise en concurrence

• Suivre le bon déroulement des deals gagnés

🧠 Ton état d’esprit :

• De formation commerciale tu as 3 à 5 ans d’expériences réussies en Account Management idéalement avec des cycles de ventes longs et dans un univers en BtoB.

• Doté.e d’une grande aisance relationnelle, tu fais preuve d’une excellente communication à l’oral comme à l’écrit, afin d’échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et challengeant

• Tu es curieux(se) et tu poses les bonnes questions pour comprendre ton environnement et identifier des opportunités.

• Tu es autonome et efficace, avec une organisation solide et un sens du détail qui font la différence

• Tu te reconnais dans nos valeurs : ARCH !

⚙️ Conditions & détails pratiques :

• Date de démarrage : ASAP

• Contrat : CDI Cadre 37 heures (13 RTT/an)

• Package fixe + variable : 45K à 53K brut selon profil

• Prime vacances et prime d’intéressement

💗 Le bien-être au coeur de notre cadre de travail

• Des salariés qui attribuent à Yespark la note de 4,7/5 sur Glassdoor

• Une organisation qui favorise l’équilibre vie pro / vie perso et une politique télétravail flexible

• L’opportunité de s’investir dans un projet à impact qui a un rôle à jouer dans la transition écologique

• De grands bureaux confortables à deux pas du canal Saint-Martin

• #1 Une prise de contact avec Manon, notre HRBP, pour apprendre à te connaître en🔍

• #2 Un entretien d’une heure avec Josephine, Team lead logement social, pour évaluer tes compétences et ta motivation

• #3 Un cas pratique pour une mise en situation concrète 🔢

• #4 Une rencontre de 30min avec Alexia, Head of Sales Supply chez Yespark Group 🎯

• #5 Une rencontre avec Jeremy, Directeur commercial chez Yespark Group 🧬