Account Executive Enterprise - SaaS H/F

Worklib permet aux entreprises de dessiner et d’opérer leur modèle optimal de travail hybride.

Pour que chaque employé s’épanouisse grâce à des expériences de travail enrichissantes ; pour que chaque entreprise augmente sa productivité et soit plus durable en réduisant les déplacements professionnels inutiles et les surfaces immobilières inoccupées.

Worklib façonne le futur du travail et se positionne ainsi sur un marché potentiel encore en cours de structuration. Nous voulons devenir un bénéfice employé incontournable et un acteur de référence mondiale.

A propos du poste

Votre mission est la commercialisation de notre solution innovante auprès de Grands Comptes. Votre poste est déterminant pour la croissance de Worklib. Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients.

En tant qu’Account Executive Grands Comptes, vos responsabilités sont de :

• Définir un plan d’actions commerciales et les process associés
• Générer des leads et les transformer en prospect par tous les moyens de votre choix
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : identifier et rencontrer les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, réaliser des démos et les convaincre de l’intérêt d’une collaboration, jusqu’à la négociation et la conclusion de nouveaux contrats.
• Mesurer et analyser la performance de vos actions, que vous mènerez dans un esprit « test and learn » pour améliorer les process et faire monter toute l’équipe en compétence

A propos de vous

Compétences attendues :

• De formation supérieure, vous bénéficiez d’une ou plusieurs expériences significatives dans la vente de services à des grands comptes
• Vous êtes à la recherche d’un nouveau défi, vous désirez vous impliquer dans le développement de notre solution, et faire partie des premiers membres de Worklib vous motive
• Vous êtes capable de négocier avec des interlocuteurs de haut niveau ; véritable développeur commercial, vous avez l’esprit de conquête et savez travailler sur des cycles de vente longs
• Vous possédez une véritable aisance relationnelle, un bon niveau de présentation (oral et écrit)
• Vous cherchez constamment à progresser dans votre métier et à faire progresser les autres
• Vous êtes structuré(e) et savez faire preuve d’un bon niveau d’autonomie
• L’ambition de Worklib étant internationale, un niveau d’anglais courant est également souhaitable

Perks :

• Mutuelle Alan
• Ticket Restaurant Swile
• Credit d’Accès à des espaces de co-working
• HQ en plein centre de Paris

• 1 Entretien avec Marie-Cécile, Talent and Culture Manager

• 1 Entretien avec Jaisen, Head of Sales

• 1 Cas d’usage à présenter à l’équipe Worklib dans nos locaux