Afin de nous accompagner dans notre développement à l’international, notre Direction Commerciale Export renforce son équipe.
Rejoignez notre équipe sur cette création de poste à forte valeur ajoutée, sur une zone où beaucoup de marchés sont à ouvrir !

VOS MISSIONS :
Sous la responsabilité du Directeur Export, vous déployez la politique commerciale WDM auprès des distributeurs et clients de votre zone. Vous développez et fidélisez le portefeuille de clients afin d’atteindre les objectifs de Chiffre d’Affaires et de marge dans le respect des budgets et des moyens alloués.
Vous aurez la charge du Duty Free ainsi que de la région Afrique et Moyen Orient.
Poste avec une domiciliation souhaitée dans la métropole bordelaise.
Déplacements internationaux à hauteur de 25/30% du temps.

Dans le cadre de vos fonctions, vos principales missions sont :
Mission 1 : Management et développement de l’activité sur sa zone
o Assurer une relation forte et efficace avec tous les partenaires distributeurs
o Identifier et valoriser les axes de développement et les risques
o Développer les plans annuels avec les distributeurs et participer à la construction de la stratégie commerciale
o Développer de nouveaux marchés

Missions 2 : Assurer la bonne exécution de la politique commerciale sur sa zone
o Assurer la communication de la politique commerciale de l’entreprise auprès des partenaires distributeurs ainsi que leur mise à exécution
o Appuyer les distributeurs lors de rendez-vous / visites marché pour pousser nos marques et toujours développer davantage l’activité sur la zone
o Assurer le suivi budgétaire avec chaque partenaire distributeur (montants facturés vs budgets).

Missions 3 : Être l’ambassadeur des marques et de l’entreprise
o Former les forces de ventes des partenaires distributeurs et divers acteurs sur les marchés (tastings, formations marques, masterclasses)
o Véhiculer une bonne image de la société et de ses marques auprès des clients et des prestataires de l’entreprise.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe Export et l’ensemble des services de l’entreprise.

COMPETENCES ET PROFIL :
Vous justifiez nécessairement d’une expérience de 3 ans minimum comme RZE sur l’Afrique et/ou Middle East, ou comme Responsable Duty Free.

Vous disposez impérativement d’une maîtrise de la filière Spiritueux ou champagne.

• Véritable homme ou femme de terrain, vous avez développé des compétences pointues en techniques de vente et de négociation
• Vous êtes autonome, organisé(e) et rigoureux(se) et avez une réelle passion pour le développement commercial
• Vous avez des aptitudes avérées pour nouer et gérer des partenariats
• Anglais courant et impératif

Modalités

• Contrat : CDI à compter de mai 2023
• Rémunération selon expérience sur 13 mois +prime/objectifs + plan d’intéressement + mutuelle « famille » 100% employeur

Sélection CV sur critères indiqués
Pré-qualification téléphonique pour assurer la cohérence des attentes réciproques
Entretien RH en visio
Entretien Manager en présentiel