À propos du poste

Nous recherchons un(e) Strategic Account Executive pour prendre en charge le l’acquisition, le développement et le suivi de comptes stratégiques en zone EMEA, avec une perspective d’évolution vers un rôle managérial à horizon 12-18 mois.

Ce poste est à la croisée de l’action terrain et de la vision stratégique d’une future équipe d’acquisition commerciale : il demande un vrai goût pour la prospection, la construction de relations business, mais aussi une expérience solide permettant d’accompagner, à terme, l’évolution d’une équipe (SDR / closing) sans jamais se couper du terrain et de ses enjeux.

Le/la candidat(e) idéal(e) dispose d’une forte culture tech, d’excellentes compétences en organisation et en persuasion, lui permettant de piloter, structurer et conclure un pipeline de grands comptes à l’international en toute autonomie.

Missions :

Développement Commercial & Suivi Grands Comptes

• Acquisition et développement d’un portefeuille de grands comptes industriels stratégiques sur la zone EMEA (principaux marchés : France, Allemagne, UK)

• Construction d’un pipe clients industriel pour la zone EMEA

• Gestion et suivi des clients grands comptes ouverts

• Lien fort avec les dirigeants et implication dans les décisions stratégiques

• Implication dans les phases de déploiement projet client en early-stage

Présence et représentation internationale

• Participation aux plus grands salons mondiaux de la tech (Europe & US)

• Déplacements réguliers pour rendez-vous clients stratégiques

Structuration & Management (envisagé à moyen terme)

• Mise en œuvre de structuration d’une équipe commerciale dédiée à l’acquisition de grands comptes sur les zones EMEA et US. Composée de futurs SDR et AE

• Recrutement, formation et montée en compétences de l’équipe

Rôle hybride à maintenir : leadership + exécution commerciale

• Expérience réussie dans un environnement B2B tech (startups, éditeurs, SaaS…)

• Solide track record en acquisition de grands comptes stratégiques pour la société (indices boursiers mondiaux) et new business

• Leadership naturel : capacité à encadrer tout en restant opérationnel

• Capacité à piloter des cycles de vente complexes en autonomie complète à l’issue de l’onboarding tech et sales

• Excellente maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral), être en capacité de pitcher en anglais sur des évènements internationaux

• Goût pour l’action, l’autonomie, les environnements dynamiques et en construction

• A l’aise avec les outils commerciaux modernes (Hubspot, Sales Nav, outils d’automatisation / scraping)

• Sens de l’organisation, leadership, orienté résultats

• E1 avec Gaëtan, Talent Recruiter

• E2 avec Pierre, notre Head of Sales (et ton futur manager)

• E3 et E4 en physique dans nos locaux pour :

  • Une rencontre avec Camille, notre Chief of Staff,

  • Un culture fit avec un membre de l’équipe,

  • Une rencontre finale avec Pierre-Arnaud Coquelin notre CEO.