Web-atrio, ESN crée en 2012, embauchant actuellement plus de 100 consultants en France, cherche à renforcer son équipe commerciale toulousaine.

Nous avons une forte expertise sur les nouvelles technologies dans le développement d applications métiers ou grand public.

Actuellement sur 3 pôles (Paris, Toulouse et Lyon) nous avons un plan de croissance sur 5 ans qui nous mènera aux 300 consultants et l’ouverture d entités dans d autres villes en France.

Dans ce cadre, nous recherchons un Business Manager H/F pour la région de Toulouse qui viendra renforcer une équipe déjà en place et ainsi accompagner cette croissance.

Le business manager H/F a pour objectif de favoriser la croissance des activités de Web-atrio auprès de clients industriels et tertiaires.

Grâce à l’accompagnement d’une équipe composée de spécialistes Business et IT , il a 3 grands domaines d intervention :

• Business :

Tout d abord, il.elle s occupera du développement commercial, via des comptes actifs et des nouveaux comptes.

Il s agira notamment de :

• Identifier des cibles et les prospecter, ainsi qu augmenter la présence de la société chez les clients existants,

• Comprendre les besoins de ses interlocuteurs, pour définir les bons arguments et ainsi être en mesure de les convaincre que nous sommes le bon partenaire,

• Répondre aux demandes des clients et négocier des contrats (forfait, assistance technique, centre de services),

• Avoir la capacité à utiliser un CRM de type Sales Force afin d assurer un bon suivi des relations et affaires clients,

• Faire preuve de rigueur dans le suivi des relations clients de manière à favoriser la remontée de nouveaux besoins, up-sell et cross-sell,

• Faire preuve d une bonne capacité rédactionnelle afin de rédiger des propositions financières de qualité,

• Avoir une appétence pour le travail en équipe pluridisciplinaire dans la construction d offres complexes

• Savoir faire le closing des affaires et réaliser une négociation,

• Être présent au bureau et faire preuve d esprit collaboratif avec l’équipe en place

• Participation à l’intégration de nouveaux talents :

Le Business Manager H/F sélectionne, avec le soutien de l équipe RH, les meilleurs talents qui seront amenés à intervenir sur les différents projets de la société. Il.elle accompagne les RH dans le processus de recrutement en assistant aux entretiens, dont la finalité est de convaincre les candidats de rejoindre son équipe en CDI.

• Accompagnement d’ingénieurs et de techniciens

Enfin, il.elle accompagne une équipe d ingénieurs consultants en :

• les faisant intervenir sur des projets en adéquation avec leurs aspirations et en favorisant leur montée en compétences

• Effectuant un suivi régulier des projets et en réalisant les bilans mensuels et annuels,

• S’efforçant d installer une relation de confiance, notamment en restant à l écoute des consultants de son équipe et en se rendant disponible pour eux.

• Participant et en organisant divers évènements contribuant au partage et à la cohésion au sein des équipes techniques et transverses (afterworks, activités, Week-ends, …)

Leur accompagnement quotidien est un facteur essentiel à leur réussite, le tout dans un environnement bienveillant.

Ce poste est extrêmement complet ; il est rare que les profils débutants soient aussi efficaces dans les trois domaines présentés.

Nous sommes à la recherche de personnalités motivées, proactives, tenaces, passionnées de commerce et ayant l’envie de faire avancer le collectif et l’entreprise dans un esprit entrepreneurial et bienveillant.

Cette dynamique est un facteur essentiel à la réussite de votre activité et, à minima, une première expérience concluante et épanouissante dans la vente de prestations de services de consulting (idéalement dans des sociétés type ESN), sous-traitance voire prestation de service en intérim ou cabinet de recrutement ainsi que la prospection, négociation et vente dans un tel contexte sera privilégiée.

Nous avons hâte de vous rencontrer et de découvrir vos talents !

Les + Web-atrio :

• Un accord d’intéressement et de participation

• Une mutuelle prise en charge à 100%

• Une carte Tickets Restaurant Edenred

• Un CE permettant de bénéficier de tarifs préférentiels sur de nombreuses prestations de loisirs

• Des soirées et évènements organisés tous les mois par les salariés

• Deux week-ends d entreprise organisés par an

• Un accompagnement constant à la montée en compétences de chacun.e.s avec, notamment, une adhésion à Udemy Business pour chaque salarié

• Un variable déplafonné pour récompenser à la hauteur de leurs efforts et de leur réussite nos talents commerciaux !

• 2 jours de télétravail par semaine après une période d’intégration

• Salaire package fixe + variable : 45 à 65 K€

Voici les 4 étapes que nous avons mises en place dans notre processus de recrutement :

• Un échange de découverte avec la responsable recrutement toulousaine… Pas de panique, paraît qu’elle est sympa ! Et surtout elle rédige l’annonce ;)

• Si ça matche, tu rencontreras direct le fondateur toulousain accompagné d’un membre de l’équipe parisienne (Histoire de tempérer la chaleur toulousaine ^^). Pas de panique, la responsable recrutement sympa sera toujours présente ;)

• Troisième échange avec Jérémy, Delivery et Business Manager mais aussi et surtout fidèle de la Team Toulouse depuis plus de 10 ans et un autre membre de la Team Paname (Dir Co ou fondateur, c’est selon les dispos, mais on continue à tempérer en mettant un peu de la Ville Lumière dans nos échanges)

• Enfin, on organise un entretien (dans nos locaux) pour que tu rencontres l’intégralité de la WA Team Toulousaine et surtout Asmaa et Maria, tes deux futures acolytes dans la Team Business toulousaine.

Si tout le monde est ok, on te fait une proposition d embauche !