Aux côtés du Practice Sales Leader et du management de la practice, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un ou plusieurs ministère(s).   

Vous intégrerez la practice PUBLIC SECTOR dont l’ambition est de développer la relation de confiance entre Wavestone et les acteurs du secteur public (essentiellement les ministères et leurs opérateurs, et plus ponctuellement les acteurs de la santé, du logement social et les collectivités territoriales).  
 
Vous travaillerez en forte proximité avec nos équipes Conseil qui accompagnent nos clients dans leurs transformations numériques et organisationnelles les plus ambitieuses. Votre rôle sera de promouvoir les expertises portées par nos consultant.e.s : stratégie numérique et data, amélioration de la performance opérationnelle, transition écologique… 

Acteur.rice majeur.e du développement du cabinet, vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes :  

  
1/ Développement commercial & relation client  

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : 

• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d’ordres sur votre périmètre ;  

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;  

• Être garant.e de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.   

2/ Ventes complexes  

Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation :  

• Qualifier les besoins client, élaborer la stratégie de réponse, concevoir l’offre commerciale et la présenter au client ;  

• Coordonner l’ensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels d’offres ;  

• Animer le processus de vente afin de s’assurer de sa qualité et de son aboutissement 

3/ Stratégie de compte  

Contribuer à l’analyser du potentiel de l’environnement client : 

• Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;  

• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur votre périmètre 

Qualifications 

Motivé.e pour apprendre et diplômé.e d’une grande école d’ingénieurs, de management ou d’une grande université, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe. Vous possédez également une appétence pour les problématiques de transformation du service public et, idéalement, des premières connaissances sur l’organisation du secteur public.

• Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;  

• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;   

• Goût du challenge et des résultats ;  

• Maîtrise de l’anglais ;   

• Recherche d’un environnement de travail stimulant au sein d’un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.   

Si vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance au sein de laquelle la fonction commerciale est valorisée, transmettez-nous votre candidature ! Vous rejoindrez une équipe à taille humaine bénéficiant d’une connaissance marché indéniable.  

Informations complémentaires 

Wavestone est un employeur inclusif qui s’engage pour l’égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste.  

Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.