Aux côtés du Practice Sales Leader et du management de la practice, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement de la practice CYBERSECURITY du cabinet auprès de plusieurs comptes.  

Cette practice mobilise plus de 600 collaborateur.rice.s en France, au Royaume Uni et aux USA. Son ambition est d’adresser l’ensemble des problématiques de l’agenda du Responsable Securité des Systèmes d’Information (RSSI) d’un grand compte, de la stratégie pluri-annuelle à la réponse à incidents. 

Ainsi, vous travaillerez en forte proximité avec nos équipes Conseil expertes des problématiques rencontrées par nos clients : gouvernance et organisation de la sécurité ; sécurité du cloud, des systèmes industriels et des objets connectés ; investigation et gestion de crise ; identité et confiance numérique ; audit et conformité, … 

Acteur.rice majeur.e du développement du cabinet, votre rôle sera de promouvoir ces expertises portées par nos consultant.e.s et de déceler les futures opportunités business pour Wavestone. Vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes :  

  
1/ Développement commercial & relation client  

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : 

• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d’ordres sur votre compte ;  

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et les expertises de la practice, et identifier de nouvelles opportunités business ;  

• Être garant.e de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.   

2/ Ventes complexes  

Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente des prestations de la practice, dans un souci constant de différenciation :  

• Qualifier les besoins client, élaborer la stratégie de réponse, concevoir l’offre commerciale et la présenter au client ;  

• Coordonner l’ensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels d’offres ;  

• Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente ainsi que la contractualisation. 

3/ Stratégie de compte  

Analyser le potentiel de l’environnement client aux côtés du Practice Sales Leader : 

• Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;  

• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

Motivé.e pour apprendre et diplômé.e d’une grande école d’ingénieurs, de management ou d’une grande université, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe. Vous possédez également une appétence pour la cybersécurité et la transformation digitale des grandes entreprises et organisations.   

Vos atouts :  

• Goût du challenge et des résultats ;  

• Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;  

• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;   

• Dans l’action, orienté.e solution ; 

• Maîtrise de l’anglais ;   

• Recherche d’un environnement de travail stimulant au sein d’un cabinet de conseil reconnu 

Si vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance au sein de laquelle la fonction commerciale est valorisée, transmettez-nous votre candidature ! Vous rejoindrez une équipe à taille humaine bénéficiant d’une connaissance marché indéniable.  

Informations complémentaires 

Wavestone est un employeur inclusif qui s’engage pour l’égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste.  
Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.