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Senior Sales Development Representative/SDR - French Speaking - Lisbon (H/F)

CDI
Lisbon
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel

Vroomly
Vroomly

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Pour te donner un peu de contexte, tu seras amené.e à développer nos activités sur nos deux produits auprès des garages sur le marché français :

  • “Vroomly Booking” : notre comparateur de garage qui recrée la confiance entre automobilistes et garagistes ! Les automobilistes recherchent en 2 clics le garage qui leur convient le mieux, nos partenaires garagistes augmentent leur visibilité et développent leurs clientèles. 📈

  • “Vroomly Parts” : notre marketplace B2B, nous proposons plus de 500 000 références de pièces détachées, d’outillage et de consommables 🔩 pour que nos garagistes puissent se fournir avec les meilleures conditions d’achat, négociées par notre team Purchase, qui leur permet de bénéficier de notre pouvoir de négociation.

Nos produits apportent d’autant plus de valeur que c’est un secteur peu digitalisé (donc avec un gros potentiel) et avec une vraie de volonté de la Vroomteam de répondre aux besoins de nos clients 👩‍💻

En rejoignant notre team Sales Development Representative (avec Timothé, Nourdine & Maëlle), qui est responsable de la génération et la qualifications des leads, tu travailleras au quotidien avec l’équipe Sales (👋 Bruno, Pierre-Louis & Tristan), à qui tu vas faire des passes décisives pour qu’ils puissent transformer et closer les deals 🎯

L’acquisition de nouveaux clients étant cruciale pour la bonne croissance de Vroomly, tu travailleras également avec les équipes Ops, Marketing, CRM… Elles te conseilleront sur les process à adopter, alimenteront la base de données, chaufferont les leads, etc. pour que tu puisses maximiser ta conversion ! 🔥

Il n’y a pas que les call-center à Lisbonne !

On t’a dit que pour vivre et travailler à Lisbonne, il fallait forcément bosser en call-center ? Et bien c’est faux ! 😉

Vroomly c’est une start-up française en pleine croissance, récemment installée dans la capitale portugaise. Notre priorité numéro 1 ? Une Vroomteam épanouie dans son travail, qui se projette sur le long-terme, rémunérée à la hauteur de sa contribution à la révolution de l’entretien auto !

Notre vision pour la Team Sales :

  • Une culture basée sur la transparence, la proximité et l’expertise

  • Une start-up à taille humaine : ils sont 30 à Lisbonne, et ils ont super hâte de te rencontrer 🙌

  • Un focus sur ta montée en compétence, et des évolutions rapides

  • Un job où l’éthique est au centre : pas de vente forcée, pas d’entourloupe. Pour Benjamin, notre Head of Sales : “_un bon sales ne ment jamais_”

  • Des objectifs RÉALISABLES : pas de management “à la frustration”, ****si tu es investi et appliqué, tu auras les primes que tu mérites !

En autonomie sur ton poste, tes missions seront de :

Sales Development 🔥 (80%)

  • Développer notre stratégie de prospection

  • Contacter les garages par téléphone et leur pitcher Vroomly, principalement en outbound (cold call), mais également en traitant des leads entrants issus de nos campagnes marketing 📞

  • Transformer en direct un appel en une démonstration produit avec un de nos Sales

  • Suivre ton portefeuille de leads 📊

  • Tu es force de proposition dans les techniques commerciales, dans l’optimisation de notre stratégie de qualification de leads et optimisation des process

Management de l’équipe (20%)

  • Recruter et former ta team, en collaboration avec l’équipe Talent Acquisition 👨‍👨‍👧‍👦

  • Identifier les process à améliorer et proposer de nouvelles stratégies commerciales

  • L’accompagner dans la bonne atteinte de leurs objectifs

  • Coacher au quotidien ton équipe


Profil recherché

  • Tu as déjà une expérience significative comme SDR ou Sales (2 ans et plus)

  • Tu as déjà endossé un rôle de Team Lead ou tu souhaites évoluer sur du coaching d’équipe et des sujets transverses. Objectif : mener ton équipe vers des sommets ⛰

  • Tu veux te faire un max de primes : chez Vroomly, le variable est déplafonné ! Un SDR gagne en moyenne 1000€ brut de prime chaque mois en plus de son salaire fixe

  • Tu es un·e commercial·e dans l’âme : tu as la niaque, tu sais rebondir et créer du lien rapidement, tu es rigoureux et résilient !

  • Tu prends plaisir à travailler en équipe

  • Tu aimes travailler dans un environnement challengeant, qui va vite et qui croit à fond à son produit ! 💪


Déroulement des entretiens

  1. Appel de présentation avec Margaux (TAM)

  2. Echange de mise en situation avec Bruno (Team Lead Sales)

  3. Echange de fit avec Benjamin (Head of Sales)

  4. Champagne (ou bière) !

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