Le challenge :

Après avoir lancé en 2019 la commercialisation de nos produits et levé des fonds en 2020, nous avons pour ambition de nous déployer en France et bénéficier des opportunités ouvertes par la réglementation carbone. Le déploiement en Europe sera la prochaine étape.

Votre objectif :

Faire de Vizcab le n°1 en France des outils de mesure et de pilotage de l’empreinte carbone du bâtiment et amorcer un nouveau projet : le lancement de nouveaux produits SaaS d’évaluation et de promotion de matériaux de construction bas carbone.

Les cibles :

• Pour Vizcab : Bureaux d’études indépendants / AMO / Entreprises Générales
• Pour le nouveau projet : Industriels Matériaux de Construction

Tes missions :

• Etudier le marché, les cibles, benchmarker les concurrents afin de perfectionner les stratégies GTM lancement > amorçage > accélération, le positionnement et contenus des offres et modéliser la croissance des revenus
• Collecter, analyser et agréger les feedbacks clients, pour consolider la roadmap produits dans une vision d’accélération des revenus
• Mettre en place la stratégie, l’équipe et les process inbound / acquisition / sales / CSM sur chaque ligne de revenus (offres SaaS + contrats pluriannuels pour les Grands Comptes)
• Manager, former faire performerles équipes Marketing & Sales
• Choisir des outils et automatiser pour accélérer le cycle de vente
• Piloter son budget (dépenses/recettes) et élaborer son plan d’actions,
• Suivre l’ensemble des revenus, performances, actions menées, résultats, tableau de bord commercial (KPI/OKR) notamment sur la partie SaaS (CAC, ARR, NPS, LTV, churn, etc.)
• Valider et assurer le déploiement d’une stratégie d’identité de marque forte

Le.a CRO sera le leader de notre team en place, il.elle doit être à la fois un.e stratège mais aussi un.e doer qui doit tester et valider les approches tout en engageant son équipe et augmentant les revenus.

Pour les hard skills :

• Capacité à évoluer dans un environnement technique complexe (ingénierie et matériaux bâtiment)
• Capacité à contribuer à l’amélioration des roadmap produit, dans une vision accélération des revenus
• Capacité à définir, tester et améliorer le positionnement des offres
• Savoir faire monter en compétences et animer l’équipe marketing et sales en place (la compléter si besoin en recrutant de nouveaux talents) -> expérience demandée de management d’une équipe commerciale en start-up SAAS B2B,
• Savoir améliorer en continu la génération des prospects et les techniques de closing, fidélisation, upselling,
• Anglais courant
• Data Driven,
• Des connaissances d’Hubspot seraient un +

Pour les softs skills :

• Organisé.e, rigoureux.se, autonome,
• Vrai.e doer par excellence
• Management par l’exemple,
• Team player et leadership naturel,
• Excellent contact humain et bienveillant.e

• 1 entretien soft skills
• 1 use case
• 1 entretien hard skills
• 1 prise de références
• 1 rencontre avec l’équipe