En tant que Directeur Commercial chez VirtualExpo, vous dirigerez et animez toutes les activités liées au développement commercial de l'entreprise. Votre rôle consistera à faire évoluer et à mettre en œuvre les stratégies de vente pour atteindre les objectifs de croissance fixés par la direction.

Responsabilités principales :

• Développement stratégique :

  • Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer des plans pour accroître la présence de VirtualExpo dans ses secteurs.
  • Co-construction avec le service marketing de l’évolution du packaging des offres et des outils d’aide à la vente.

  
  Gestion d'équipe 

  • Manager le département commercial en adéquation avec la culture agile de l’entreprise  ( 80 personnes )
  • Animer, coacher et motiver une équipe de responsable des ventes, de formateurs, et d’assistanat commercial (soit 12 personnes) afin de garantir l'atteinte des objectifs fixés.
  • Recruter, former et faire monter en compétences les managers commerciaux

Négociation et vente :

• Représenter la direction de l’entreprise dans les négociations stratégiques avec les clients et partenaires clefs.

• Participer avec les équipes commerciales aux principaux salons à travers le monde  (en moyenne 4 salons par an de 1 semaine – couverture mondiale) 

  Analyse et rapports :

  • Suivre les performances commerciales, analyser les données et préparer des rapports pour la direction.
  • Évaluer la rentabilité des actions mises en place et ajuster les stratégies en conséquence.

Exigences du poste :

• Expérience confirmée (5 années minimum) dans des postes de direction commerciale ou des fonctions similaires.
• Expérience dans le monde de l'e-commerce et/ou du digital 
• Excellentes compétences en management agile
• Fortes compétences en négociation et en communication.
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces.
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
• Diplôme supérieur en commerce, marketing ou domaine connexe.
• Anglais courant 

Compétences et qualités requises :

• Orienté business et résultats, avec une capacité avérée à atteindre et dépasser les objectifs fixés.
• Esprit d'initiative et capacité à travailler de manière autonome.
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacité à établir des relations professionnelles durables.
• Capacité à s'adapter rapidement à un environnement en constante évolution.
• Vision stratégique et capacité à prendre des décisions 

Conditions et avantages:
Package annuel selon le profil et l'expérience

Poste basé à Marseille, remote possible, avec des déplacements ponctuels monde entier
Avantages : Télétravail en mode hybride, TR, mutuelle familiale, participation, CE, salle de sport, incentive…

Ce poste est accessible aux personnes en situation de handicap à compétences égales.