𝐏𝐫𝐞̂𝐭(𝐞) 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐮𝐧𝐞 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐥𝐥𝐞 𝐚𝐯𝐞𝐧𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐟𝐞𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞 ?
𝐏𝐨𝐬𝐭𝐮𝐥𝐞𝐳 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐧𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐚̀ 𝐌𝐚𝐝𝐫𝐢𝐝 !

La société Virage Group cherche activement un(e) Chargé(e) d’Affaires / Business Developer en VIE à MADRID pour développer une nouvelle structure.

Vous représentez l’entreprise sur le terrain, vous contacterez les sociétés cibles (Profils PMO, DSI, ETI, …).

Votre rôle sera d’effectuer un diagnostic des besoins et de commercialiser les solutions logicielles de Virage Group : logiciels de gestion de portefeuille projets & plan d’actions.

Vos missions en tant que Business Developer

Au sein du Bureau de Madrid de VIRAGE group, vous prospectez pour constituer un portefeuille de prospects et gérez le portefeuille pour développer le parc client VIRAGE.

Vous êtes rattaché fonctionnellement à la Direction Commerciale, basée à Nantes et opérationnellement au Responsable Pays, basé à Madrid à temps partiel.

Après une phase de formation à Nantes et Paris, vous prenez en charge les missions suivantes :

• Prospecter en exploitant les ressources à votre disposition pour identifier de nouveaux prospects et développer la génération de nouvelles affaires commerciales.
• Qualifier les Prospects et mettre à jour les outils marketing et commerciaux avec les informations de qualification,
• Programmer et réaliser les entretiens de qualification avancés avec les prospects afin de déterminer la suite à donner dans les process de vente
• Traiter les leads qualifiés et les faire progresser en maturité, en lien avec les actions marketing
• Développer votre portefeuille de prospects, analyser de manière détaillée les enjeux/difficultés/contexte du prospect
• Réaliser les démonstrations de premier niveau (à distance ou sur site)

Et en lien avec le responsable pays et l’équipe du siège :
• Préparer et animer les démonstrations de second niveau (à distance ou sur site),
• Proposer la solution (fonctionnelle, technique, méthodologique et financière) la plus adaptée aux enjeux formulés par les prospects
• Coordonner les réponses aux appels d’offre (RFI, RFP, RFQ)
• Rédiger les propositions commerciales détaillées
• Mener les RDV de négociation et contractualisation
• Transmettre les notes de cadrage pour le démarrage du projet
Réaliser son reporting en tenant à jour ses opportunités dans le CRM

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’Ecole de Commerce ou équivalent avec un goût prononcé pour les technologies.

Vous disposez à la fois d’une vraie compétence commerciale face au client et d’une compréhension des enjeux techniques qui vous permet d’être crédibles vis-à-vis de nos clients et prospects.

Une double formation technique et commerciale serait un plus.

Vous maitrisez parfaitement l’espagnol et le français