Le Département Développement Commercial est au cœur de notre stratégie de croissance. Son objectif principal est d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, d’établir des partenariats stratégiques et de générer de nouveaux revenus pour Viparis, en positionnant nos sites comme destinations de choix pour les événements et les conférences.

Nous recherchons, en CDI un(e) :

RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F/NB

Missions : En tant que Responsable Développement Commercial, vous jouerez un rôle crucial dans notre stratégie de croissance sur les marchés nationaux. Vous serez en première ligne pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, assurer une excellente communication interne et attirer de nouveaux clients sur nos sites.

Vos principales missions seront de :

Définir et déployer la stratégie de développement commerciale :

• Co-construire la stratégie de développement commercial sur le marché national.

• Définir un plan d’action annuel aligné sur les objectifs de l’entreprise.

• Réaliser des analyses de marché et veille sectorielle : tendances, concurrence, opportunités.

• Être référent(e) sur plusieurs segments stratégiques, notamment : Corporate National, Conventions d’enseigne , Salons Nationaux

Co-gestion du Club des Annonceurs “Club by Viparis” :

• Co‑animer et développer le Club by Viparis, lancé en 2024, qui compte aujourd’hui 31 membres représentant 29 entreprises issues de 15 secteurs.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du Club.

• Élargir la représentativité sectorielle afin d’attirer de nouveaux membres issus de secteurs clés.

• Renforcer la pertinence, l’engagement et la valeur ajoutée du Club pour ses membres.

• Contribuer à l’animation, aux contenus, aux rencontres et aux temps forts du Club pour favoriser le partage d’expériences et la fidélisation.

Prospection et relation clients :

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients sur les segments prioritaires.

• Assurer une veille active pour générer des leads qualifiés.

• Développer et entretenir des relations durables avec les organisateurs d’événements.

Collaboration et communication :

• Collaborer étroitement avec le service Marketing pour les campagnes, contenus et opérations de prospection.

• Assurer une coordination fluide avec les équipes commerciales nationales pour maximiser le taux de succès des appels d’offres.

Suivi et reporting :

• Assurer un reporting régulier sur les actions menées, la performance et la prospection (ROI).

• Exploiter les données CRM et proposer des actions correctives.

Développement du réseau :

• Représenter Viparis lors d’événements professionnels, salons et opérations de networking.

• Accroître la visibilité de Viparis et développer les relations avec les décideurs nationaux.

Les missions précitées ne sont pas exhaustives, peuvent dépendre des spécificités du site ou du département sur lequel le/la collaborateur(trice) est affect(e) et restent évolutives.

Master en école de commerce, marketing ou dans un domaine connexe.

Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans les secteurs de l’événementiel, de l’hôtellerie, de la restauration ou du grand événementiel.

Maîtrise des outils CRM et capacité à piloter une activité de prospection de manière structurée.

Excellentes aptitudes en communication, en négociation et en relation client.

Esprit stratégique et capacité à identifier, analyser et saisir les opportunités commerciales.

Proactivité, motivation et forte orientation vers les résultats.

Esprit ouvert, créatif, curieux, avec l’envie d’explorer de nouvelles approches et de tester des idées innovantes.

La connaissance du secteur du grand événementiel et/ou un réseau existant constitue un réel atout.