Sales Development Representative BtoB (BDR) H/F

Alternance(12 à 24 mois)
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 15 septembre 2024
Télétravail occasionnel
Expérience : > 6 mois
Éducation : Bac +4

Verteego
Verteego

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Verteego est une plateforme d’intelligence artificielle qui optimise la prise de décision en générant des recommandations métier permettant de booster les performances des outils internes/solutions de tableur de ses clients. Grâce à nos recommandations, nos clients peuvent optimiser leurs décisions opérationnelles de l’approvisionnement jusqu’à la vente. Elle s’adresse tout particulièrement aux secteurs de l’industrie et de la distribution.

Verteego s’est fixée une mission claire : fournir des recommandations de haute précision qui accélèrent la croissance des entreprises. Grâce à son équipe, dédiée à plus de 50% à la tech et dont des doctorants de la deeptech a développé une expertise chirurgicale et multisectorielle en IA décisionnelle.

Vous serez rattaché (e) à l’équipe Marketing & Développement, qui teste et déploie chaque jour de nouvelles techniques innovantes pour générer des leads.

Ce rôle requiert une personne motivée, capable d’atteindre et d’exceller dans ses objectifs, en mesure d’évangéliser une audience particulièrement orientée sur le ROI. Vous aiderez à définir et à développer notre processus de vente tout en comprenant les principaux défis commerciaux que notre produit résout. Notre entreprise est en pleine croissance et nous avons besoin de personnes qui prendront des initiatives.

Le(a) SDR se concentre sur la toute première étape du processus de vente : la génération et la qualification des prospects. Ce rôle n’implique pas directement la conclusion de contrats, mais il reste la pierre angulaire de notre développement. Vous serez aidé dans votre rôle par le Marketing grâce à des actions ciblées et segmentées, par l’équipe Customer Success ainsi que par la remontée des données sur vos opérations de qualification.

**Vos missions seront les suivantes **

  • Décrocher auprès de nos prospects des rendez-vous qualifiés pour notre équipe Customer Success (cold et warm call)

  • Évangéliser notre plateforme IA sur le marché Français et Européen en engageant la conversation avec une cible de décideurs

  • Identifier les secteurs et segments potentiels à chasser en priorité

  • Générer des opportunités business grâce à une prospection outbound ciblée dans le but de générer des leads qualifiés via du cold call, cold email, LinkedIn, etc.

  • Évaluer le stade de maturité dans lequel se situent les prospects et leurs problématiques métier

  • Représenter Verteego lors de salons, événements (offline, online), instances de l’intelligence artificielle, etc.

  • Mettre en place des outils et processus au sein de l’entreprise pour accélérer la croissance de Verteego

  • Participer au closing sur certains comptes en collaboration avec l’équipe Customer Success

  • Analyser et piloter la performance commerciale

  • Participer à l’élaboration de notre stratégie de génération de lead outbound, élaboration des campagnes mailing de prospection

  • Participer et contribuer à la stratégie commerciale de Verteego (processus, idéation, etc.)

  • Renseigner l’ensemble des informations recueillies lors de vos échanges dans notre CRM afin de s’assurer d’une fluidité optimale de notre processus commercial collaboratif


Profil recherché

BAC+3 à BAC+5 grandes écoles de commerce ou formation commerciale universitaire
Maîtrise parfaite du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
Une première expérience réussie dans une entreprise de SaaS BtoB sur des fonctions commerciale sera appréciée.
Connaissances des outils de prospection (linkedin, CRM, emailing)
De fortes capacités de communication et de présentation (verbale / écrite) avec des décideurs.
Des connaissances de l’écosystème e-commerce, retail, grande distribution seront appréciés.
Problem solver, intelligence émotionnelle, forte curiosité et capacité à vulgariser le langage technique.


Déroulement des entretiens

  • Appel prise de contact pour “faire connaissance”

  • Entretien avec le COO

  • Exercice de mise en situation

  • Entretien avec le CEO

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