Nous recherchons un “Business Development Representative BtoB” qui sera le garant du bon suivi et développement de notre pipe commercial. Le BDR aura comme mission sous la tutelle de notre Président et CEO :

Sales :

• Évangéliser la plateforme d’intelligence décisionnelle Verteego sur le marché Français et Européen en engageant la conversation avec une cible de décideurs Identifier les secteurs et segments potentiels à chasser en priorité

• Participer et contribuer à la stratégie commerciale de Verteego (processus, idéation, etc.)

• Garantir le bon suivi des opportunités commerciales

• Animer des rendez-vous d’exploration du besoin client

• Mettre en place des outils et processus au sein de l’entreprise pour accélérer la croissance de Verteego

• Analyser et piloter la performance commerciale

• Participer au closing en collaboration avec l’équipe Customer Success

• Renseigner de manière exhaustive toutes les activités dans le CRM

Lead Generation & Prospection :

• Participer à la politique de Lead Génération et à l’activation des différents leviers, en collaboration avec l’équipe de Marketing et Lead Generation

• Générer des opportunités business grâce à une prospection outbound ciblée dans le but de générer des leads qualifiés via du cold call, cold email, LinkedIn, etc.

• Rédiger du contenu ciblé à l’adresse des personae identifiés

• Évaluer le stade de maturité dans lequel se situent les prospects et leurs problématiques métier

• Décrocher auprès des prospects des rendez-vous qualifiés de démo et d’ateliers data en lien avec l’équipe Customer Success

• Représenter Verteego lors de salons, événements (offline et online) et instances de l’intelligence artificielle

• Représentation aux événements (salons, meet-ups, conférences, groupes de travail, instances officielles, associations, groupements professionnels, etc.)

Partners :

• Développer et maintenir le réseau de partenaires et l’écosystème commercial Verteego

Veille technologique et économique :

• Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché et diffusion auprès les équipes

Nous outils : Hubspot, Slack, Gsuite et Notion

Vous êtes diplômé Bac +⅘ d’une école de commerce ou équivalent et disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans le domaine de la vente de logiciel ou solution informatique. Une expérience au sein d’une structure issue du monde de la tech ou de l’intelligence artificielle sera appréciée.

Maîtrise parfaite du français et de l’anglais parlé et écrit.

De fortes capacités de communication et de présentation (verbale / écrite) avec des décideurs.

Connaissance indispensable de l’écosystème e-commerce, retail, grande distribution.

Maîtriser les frameworks outbound (AIDA, AARRR, etc.) via nos outils CRM.

Vous êtes curieux(se), autonome et force de proposition pour améliorer les process.

1. Prise de contact téléphonique

2. Entretien manager

3. Cas pratique

4. Entretien dirigeant