En tant qu’Ingénieur d’Affaires Marché Tertiaire, vous contribuez à développer le marché et les ventes de Verrières Modulaires, verrières aluminium, lanterneaux modulaires et tout autre solution VELUX Commercial par le développement d’un portefeuille d’affaires. Vous participez activement à la détection des chantiers potentiels et vous intervenez auprès de l’ensemble des acteurs du projet : architectes, maîtres d’ouvrages, entreprises.

Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire et reportez au Chef des Ventes national Marché Tertiaire.

Vos challenges

Missions :

1. Prendre en charge la vente d’une partie des clients, sur la base des critères définis,

2. Détecter des projets

3. Contribuer à toutes autres actions qui irait dans le sens de plus d’efficacité au niveau de l’équipe et de l’activité

Votre activité se mesure par :

• CA réalisé / nombre de produits vendus, profitabilité

• Nombre de projets détectés, tous secteurs confondus,

• Nombre de clients et prescripteurs actifs identifiés,

• Nombre de rendez-vous effectués

• Qualité du suivi de projets

• Respect des process de vente et informations adressées au client dans le temps imparti,

• Respect de la bonne tenue de l’activité,

• Contribution au bon fonctionnement de l’équipe au global

Activités :

En rapport avec la mission 1 « Prendre en charge la vente d’une partie des clients, sur la base des critères définis**» :**

• Créer et animer un portefeuille de clients, secteur : IDF

• Développer et animer un réseau de partenaires

• Développer un portefeuille d’affaires intégrant nos solutions d’éclairage zénithal,

• Suivre les projets à toutes les phases, auprès de l’ensemble des acteurs du projet et concrétiser les ventes :

  • analyse des projets, recherche de solutions et prescription avec l’architecte,

  • suivi technique, devis et négociation avec l’installateur,

  • interventions auprès des autres acteurs du projet : autres prescripteurs, maître d’ouvrage, etc

  • maillage

  • participer activement aux phases de négociations et assurer la conclusion des contrats de vente.

En rapport avec la mission 2 « Détecter des projets**» :**

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de développement du portefeuille pour identifier de nouveaux projets et opportunités commerciales auprès des clients

• Prospecter de manière proactive des nouveaux clients et partenaires potentiels

• Etablir et entretenir des relations solides avec les acteurs clés du secteur + les décideurs clés au sein des entreprises cibles

• Comprendre les besoins des clients et proposer des solutions personnalisées répondant à leurs objectifs et contraintes

• Collaborer étroitement avec l’équipe support aux projets pour concevoir des offres cohérentes et compétitives

• Assurer une pression commerciale suffisante

• Suivre les opportunités qualifiées

• Construire et appliquer des plans d’action commerciaux

• Assurer un suivi régulier avec les clients existants pour identifier des nouvelles opportunités de développement

• Développer une vision à 360° du secteur

Vos qualifications

Techniques :

• Capacité à appréhender la dimension technique des produits

• Connaissance commerciale et technique des produits,

• Compréhension des contraintes techniques du bâtiment, et du toit en particulier

• Aisance rédactionnelle et au téléphone

• Maîtrise des outils informatiques et de gestion de la relation client (CRM)

• Maîtrise de l’anglais

Comportementales :

• Forte orientation résultat et capacité à atteindre des ou dépasser des objectifs de vente.

• Ecoute active, avoir une aisance relationnelle et être capable de fidéliser votre clientèle

• Faire preuve d’agilité et être en capacité à communiquer à l’oral et à l’écrit avec des cibles distinctes, technique & commerce

• Démontrer une sincère curiosité : produit, marché, clients etc.

• Être force de conviction, être persévérant et avoir le sens du client,

• Être autonome, organisé et rigoureux, savoir gérer les priorités

• Avoir la capacité d’analyse et de synthèse

• Être volontaire, intègre et investit

• Être de confiance : authenticité, esprit d’équipe, honnêteté, transparence