En ce début d’année 2024, Urban Radar est à la recherche d’un(e) Senior Business Developer pour prendre en main un certain nombre d’activités commerciales : du développement stratégique et opérationnel des ventes à l’amélioration constante de nos solutions produits grâce aux feedbacks du marché.

En tant que Senior Business Developer, votre rôle principal sera de prospecter et de closer de nouvelles opportunités d’affaires auprès du secteur public (B2G) et également de leurs prestataires (B2B2G).

Vous serez amené(e) à diffuser auprès de différentes cibles nos offres de produits :

• Une solution mobile et SaaS à destination des planificateurs urbains (Ville/B2G) et de leurs entreprises prestataires (B2B2G). Cas d’usages : maintenance, stationnements, gestion de l’espace public.

• Une offre produit de data visualisation, clef en main, et à destination des chargés de mobilité et de logistique urbaine des collectivités (B2G) et pour les acteurs B2B du transport et de la logistique.

À la suite de la pérennisation des ventes, le poste pourra évoluer sur la gestion de comptes clefs.

Vos responsabilités :

1. Chasse de Nouveaux Clients :

   • Identifier et évaluer activement des nouvelles opportunités commerciales en ciblant les personae d’Urban Radar (B2G + B2B2G),

   • Utiliser des stratégies de prospection innovantes pour générer des leads qualifiés.

2. Présentation Persuasive :

   • Développer un argumentaire de vente percutant de nos offres,

   • Réaliser des présentations convaincantes auprès des décideurs clés (élus, C-Level et directeurs) et adapter le message à leurs besoins et enjeux.

3. Gestion du Sales Pipeline et Atteinte des Objectifs de Vente :

   • Assurer la bonne tenue de notre CRM (Monday.com) en lien avec l’équipe des Opérations,

   • Améliorer constamment la stratégie commerciale grâce aux feedbacks des entretiens prospects et clients.

4. Autonomie et Initiative :

   • Développer un plan d’actions commerciales de manière autonome, en identifiant les meilleures opportunités de croissance,

   • Prendre des initiatives proactives pour ajuster la stratégie de vente et optimiser votre impact.

5. Collaboration et Créativité :

   • Collaborer de manière transversale avec les autres fonctions stratégiques d’Urban Radar pour adapter le discours, les supports marketing et les offres en fonction des besoins du marché et nous aider ainsi à vendre des produits indispensables !

Si vous êtes une personne passionnée de vente B2B et B2G, que vous excellez dans l’art d’écouter, de convaincre et de répondre aux besoins et que vous avez une expérience réussie dans le secteur SaaS (> 5 ans), nous voulons vous rencontrer ! 👋

Nous recherchons des candidats avec :

1. Expérience réussie dans la chasse de nouveaux clients SaaS, capable de nous présenter un historique de conversion de leads en clients pour une entreprise précédente,

2. Connaissance du secteur public et des enjeux smart city,

3. Expérience en networking et réseau de contacts existant dans le domaine des services de la planification urbaine ou des prestataires des collectivités,

4. Capacité à établir rapidement des relations de confiance avec les clients potentiels, démontrant une compréhension approfondie de leurs besoins,

5. Appétence pour un environnement startup en plein essor avec une bonne capacité à s’adapter au changement.

Rémunération en fonction de l’expérience : Package fixe + variable.

Un 1er screening avec Vianney, responsable des opérations,

Un entretien avec Philippe, CEO et Jean-Marc, CFO.