Notre Missions

Depuis 2018, Upply aide les acteurs de la Supply Chain à prendre de meilleures décisions grâce à la donnée et à l’intelligence artificielle.

Notre plateforme permet aux équipes transport et logistique d’optimiser leurs achats, leurs ventes et la gestion de leurs flux, en s’appuyant sur des insights fiables et prédictifs. Résultat : des gains de temps, de performance et de chiffre d’affaires.

Avec une présence internationale couvrant le transport routier, maritime et aérien, Upply s’impose comme un partenaire stratégique des décideurs Supply Chain.

Le Contexte

Nous cherchons plusieurs Account Executives (AE) pour rejoindre les équipes.

Notre équipe commerciale est organisée comme beaucoup de SaaS B2B, avec des BDR qui s’occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une part de la qualification et de la prospection, des AE qui participent à la prospection et s’occupent principalement de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Les Missions

• Tu es amené à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d’acquisition, tu prospectes sur le parc qui t’es confié, qualifies le besoin des comptes, montres la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construis des offres financières adaptées, négocies & signes un maximum de deals.

• Tu travailles à la fois sur des leads entrants (inbound) et des prises de contact (outbound) ; tu optimises la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.

• Tu travailles main dans la main avec l’équipe étendue d’Upply pour générer des opportunités business : tu te coordonnes au quotidien avec les BDR et les CSM qui contribueront directement à ton activité, et tu pourras t’appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur tes clients.

• Tu as une expérience en vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. Nous cherchons aussi bien des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)

• Une formation/expérience Supply Chain / Transport / Logistique confirmée est appréciée mais non un prérequis

• La connaissance de Hubspot est un atout.

• Tu es tenace, mets les excuses au placard et as un fort attrait pour le résultat ; tu es motivé par une perspective de variable déplafonné.

• Tu es un véritable chasseur, passionné de prospection : tu sais faire preuve de résilience, d’écoute, et de conviction, et tu sais prioriser avec focus.

• Tu as une forte culture du feedback et souhaites progresser sans cesse.

• Tu t’intéresses aux technologies liées à l’intelligence artificielle générative.

• Anglais courant (75% de nos clients sont à l’international)

- Un premier échange de 30 min avec notre Head of Sales pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu’on construit chez Upply.

- Un entretien d’1h30 dans nos bureaux : 45 minutes avec le Head of Sales (possible test technique), 45 minutes avec un Account Executive + un membre membre du CODIR (CFO, COO).

- Un échange avec notre Responsable des Ressources Humaines et notre CEO, Thomas.

(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)