En étroite collaboration avec le VP Sales et l’équipe commerciale, vous serez en charge du développement des territoires Canada, Amérique du Nord et Amérique du Sud, avec pour mission principale l’acquisition de nouveaux logos.

Vous aborderez des ventes complexes et mettrez en place une approche de vente consultative. Vous déploierez des stratégies visant à convaincre les différents décideurs au sein des marques.

75 % de vos leads proviendront de campagnes outbound menées par les BDR ainsi que des leads inbound générés par le Marketing.
25 % viendront de vos propres actions de prospection.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec votre BDR afin de développer des stratégies et campagnes d’outreach.

Vous élaborerez des stratégies outbound individuelles.

Vous animerez des rendez-vous de découverte de grande qualité afin de convertir les leads en opportunités.

Vous réaliserez des démonstrations impactantes pour présenter les bénéfices de nos solutions.

Vous préparerez les offres commerciales.

Vous piloterez les négociations et la conclusion des ventes.

Vous assurerez le reporting auprès du VP Sales.

Vous participerez à des événements (salons, conférences) afin de représenter IWD.

• Expérience préalable dans la vente de solutions cloud, de systèmes d’exploitation de données et/ou de solutions SaaS

• Mentalité de chasseur orientée new business, avec un historique prouvé d’atteinte (ou dépassement) des objectifs

• Bonne compréhension des modèles SaaS et des technologies associées

• Minimum de 6 ans d’expérience professionnelle pertinente, vous êtes parfaitement en maitrise des techniques sales et disposez d’un niveau d’autonomie suffisant pour vous adapter rapidement à notre environnement.

• Compétences commerciales démontrées, avec une capacité avérée à évoluer dans des cycles de vente dynamiques

• Maîtrise des outils CRM, de Sales Navigator, des environnements digitaux et des outils de génération de leads

• Une expérience en tant qu’Account Executive (AE) dans le secteur du retail, côté éditeur logiciel / fournisseur, est un plus

  Rémunération fixe entre : 55k et 60k plus commissions sur vente déplafonnée

Soft skills :

• Esprit d’équipe

• Attitude positive

• Résilience

• Capacité à être coaché(e)

• Curiosité

Nous accueillons toutes les candidatures avec le même intérêt. Aucun critère de discrimination, quel qu’il soit, n’est pris en compte dans nos processus de recrutement. Seules les compétences, l’expérience et la motivation guident nos décisions. Nous croyons en la diversité des parcours, des profils et des points de vue, et nous encourageons toutes les personnes à postuler.

1. Préqualification RH (30 min)

2. Entretien d’approfondissement du parcours (1h-1h30)

3. Entretien avec la direction Sales et Business Case (1h-1h30)

4. Echange Culture Fit