Après avoir bénéficié d’un parcours d’intégration, vous rejoindrez l’équipe commerciale de UNOWHY et prendrez en charge le développement des partenariats avec nos distributeurs/revendeurs en charge du déploiement opérationnel sur le terrain de notre offre en trio : Hardware, Software, Services, auprès des acteurs de l’Education : Ministère, Collectivités, Opérateurs, Etablissements.

Vous travaillez en collaboration avec les services marketing, administratif, opérations, et logistique/service après-vente, les équipes de la SQOOL TV et de la SQOOL Académie.

Vos missions:

• Participation à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan de développement des partenariats commerciaux :

• Suivi de la mise en place du plan de développement partenarial ;

• Participation à la négociation et à la signature des accords de partenariats ;

• Mise en place des accords et suivi de leur évolution ;

• Démarchage et prospection en vue de générer des rendez-vous : visites, mails, appels téléphoniques…

• Cibler et identifier les partenaires potentiels ;

• Solliciter un portefeuille de partenaires ;

• Maintenir les relations existantes et chercher à obtenir de nouveaux associés ;

• Appui au business développement : 

• Préparation et participation aux évènements partenaires (visite du Campus, formation, Webinaire…) dans le cadre du développement commercial de l’offre SQOOL dans son intégralité : adaptation de support de présentation, pitch, démo, CR d’échange, mise à jour de l’outil de suivi commercial ;

• Identification des meilleures solutions de partenariats en fonction des clients

• Élaboration de propositions commerciales et devis en support des KAM en lien avec les distributeurs/revendeurs partenaires

• Participation au renforcement des processus et outils de la Direction commerciale

• Lien avec les équipes marketing et avec les équipes opérationnelles afin de construire la meilleure boîte à outils des commerciaux sur le volet partenaire

• Reporting hebdomadaire et mensuels et mise à jour de l’outil CRM

• Participation aux missions d’amélioration continue de la Direction

• Vous êtes attiré par l’univers de la Tech, de la formation ou de l’Education

• Vous aimez le défi et prospecter ne vous fait pas peur.

• Vous avez un très bon relationnel et aimez être en contact avec des personnes pour conseiller, orienter, accompagner.

• L’atteinte d’objectifs est pour vous une source de motivation et de performance.

• Réactivité et organisation permettront de jongler entre vos différentes missions.

• Dynamique, tenace et enthousiaste, vous êtes déterminé(e) pour trouver des solutions à tout type de problématique.

• Vous maîtrisez Word, PowerPoint, Excel et Outlook

1er entretien RH

2nd entretien opérationnel