Senior Sales F/H - CDI - Paris
Unissey

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L'entreprise

Unissey

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  • Intelligence artificielle / Machine Learning, SaaS / Cloud Services, Cybersécurité
  • Entre 15 et 50 salariés

Le poste

Senior Sales F/H - CDI - Paris

Cette offre a été pourvue !

Qui sont-ils ?

Unissey est une startup deeptech française avec des ambitions internationales développant des solutions d’authentification biométrique robustes et sans friction pour l’utilisateur final.
Nous aidons nos clients à faire face aux tentatives de fraude en renforçant leurs systèmes d’authentification grâce à notre solution de reconnaissance faciale basée sur l’IA et sécurisée par une technologie propriétaire de détection passive du vivant.

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Envie d’en savoir plus sur Unissey ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires de Unissey. Autour de celle ci, vous aurez d’autres missions au sein de l’équipe développement, qui seront :

  • De mettre en œuvre les stratégies de vente sur les segments de marché et zones géographiques ciblés par Unissey, afin d’atteindre les objectifs (CA, marge, etc.) fixés par la Direction Générale.
  • D’assurer un reporting régulier des actions commerciales menées (reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel, annuel) auprès de la Direction Générale.
  • D’être force de proposition auprès des équipes produits et marketing pour faire évoluer nos offres.
  • De suivre les tendances du marché et le paysage concurrentiel afin d’adaptez vos méthodes de vente.
  • De potentiellement gérer certains comptes client stratégiques en direct.
  • De gérer vos clients dans le CRM (tenue de la base de données clients, définition et suivi de KPIs, génération de prévisionnels de ventes, etc.) et ainsi de contribuer à la construction du pipeline et du funnel de vente en collaboration avec les autres sales.
  • De travailler en équipe, en veillant à maintenir une bonne ambiance.

Au contact du client, vous êtes :

  • Force de proposition et en mesure de tenir une négociation jusqu’à la signature du contrat.
  • Organisé(e), méthodique et rigoureux(se).
  • Doté(e) d’une bonne compréhension de ses besoins, vous êtes capable d’établir une proposition adaptée et qui a du sens.
  • En mesure de développer et fidéliser votre portefeuille.

Informations complémentaires

  • Localisation : 4 rue du Caire Paris 2ème (télétravail partiel).
  • Tickets-restaurants (Swile).
  • Prise en charge des abonnements de transport à hauteur de 50%.
  • Mutuelle/prévoyance (Alan).

Profil recherché

Compétences & aptitudes professionnelles :

  • Doté d’un véritable goût et talent pour la chasse, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum sur des fonctions de responsable commercial auprès d’un éditeur de logiciel technologique (modèle de vente de licences en mode SaaS) dans un contexte B2B et/ou B2B2C.
  • Vous avez une expertise démontrée des négociations commerciales complexes à haut niveau (direction générale, direction des achats, direction commerciale), idéalement en contexte international.
  • Vous êtes un profil ‘hands-on’, prêt(e) à vous retrousser les manches pour faire avancer et clôturer les sujets, depuis la négociation commerciale jusqu’à la signature du contrat.
  • Autonome, force de proposition avec un gout pour les métiers de la deeptech, vous êtes relativement à l’aise avec les concepts d’identité digitale, de KYC, d’authentification (quelques connaissances sur la biométrie seraient un plus).
  • Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou justifiez d’un parcours universitaire équivalent (bac+5).
  • Vous maîtrisez le français et l’anglais (à l’écrit comme à l’oral).
  • La maîtrise d’une 3ème langue est un plus.

Déroulement des entretiens

  • Pré-sélection sur la base du CV.
  • Premier entretien en visio avec le directeur en charge du développement.
  • Second entretien avec la Direction Générale.
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Questions et réponses sur l'offre
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