Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez part aux choix stratégiques du Pôle Business avec les responsables Growth, CSM et Marketing.

Votre mission principale sera de développer le CA de Unissey. Au-delà de celle-ci, vous aurez également pour mission de :

• Mettre en œuvre les stratégies de vente sur les segments de marché et zones géographiques ciblés par Unissey, afin d’atteindre les objectifs (CA, marge, etc.) fixés par la Direction Générale.

• Assurer un reporting régulier des actions commerciales menées (reporting hebdomadaire, mensuel, trimestriel, annuel) auprès de la Direction Générale.

• Porter la voix de nos prospects et de nos clients auprès des équipes produits et marketing pour faire évoluer nos offres.

• Suivre les tendances du marché et le paysage concurrentiel afin d’adapter vos méthodes de vente.

• Gérer vos comptes clients.

• Alimenter le CRM (Hubspot - tenue de la base de données clients, définition et suivi de KPIs, génération de prévisionnels de ventes, etc.) et ainsi contribuer à la construction du pipeline et du funnel de vente en collaboration avec les autres sales.

Compétences & aptitudes professionnelles :

• Sales dans l’âme, vous ne lâchez rien avant d’avoir closé.

• Vous avez l’habitude de vendre du software, en cycles de vente complexes. Une expertise en logiciels ou solutions SaaS acquise par vos précédentes expériences (5 ans minimum)

• Vous avez de l’expérience ou alors une vraie passion pour la Deeptech, vous êtes à l’aise avec les concepts d’identité digitale, de KYC, d’authentification, de biométrie.

• Vous êtes en mesure de closer des ventes complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, direction des achats, DSI, direction commerciale), idéalement en contexte international.

• Vous êtes un profil ‘hands-on’, prêt(e) à vous retrousser les manches pour faire avancer et clôturer les sujets, depuis la négociation commerciale jusqu’à la signature du contrat. Vous n’avez besoin de personne pour gérer vos dossiers de A à Z, toutefois vous êtes de ceux qui communiquent avec honnêteté sur vos travaux.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à travailler en mode projet et votre organisation militaire (vous n’oubliez jamais rien et tout est fait à l’heure). Il faut vendre et gérer !

• Vous avez à coeur de transmettre vos méthodes et connaissances. On ne cherche pas un directeur mais un manager opérationnel, capable de former, encadrer et faire grandir 2 collaborateurs (à date).

• 🌎 Vous maîtrisez le français et l’anglais (à l’écrit comme à l’oral). La maîtrise d’une 3ème langue est un plus (espagnol et portugais notamment).

Informations complémentaires

• Localisation : 4 rue du Caire, Paris 2ᵉ (télétravail partiel).

• Tickets-restaurants (Swile).

• Prise en charge des abonnements de transport à hauteur de 50%.

• Mutuelle/prévoyance (Benefiz).

• Rémunération composée d’un fixe + variable sur objectif.

• Entretien en visio avec Ariane ou Florine (Team People) pour faire connaissance, présenter Unissey, et parler de vos envies.

• Case-study.

• Entretien en présentiel avec Faouzy (COO) et Yassine (CEO) pour parler de vos expériences et de nos attentes. Si vous commencez à avoir une vision court et moyen terme pour Unissey, ce sera le moment de nous la présenter.

• Une rencontre avec un ou deux membres de l’équipe pourra également être organisée.