Sales Director H/F/N

Au sein de votre équipe #OneTeam

En tant que Sales Director ISV & Éditeurs de Logiciels, vous aurez la responsabilité du développement du business généré avec les éditeurs de logiciels (ISV, SaaS, éditeurs sectoriels et technologiques) et de la structuration de leurs partenariats avec OVHcloud.

Vos principales responsabilités

• Ce poste est un rôle de manager de managers, au cœur de la stratégie de croissance indirecte et d’écosystème d’OVHcloud.
  
  Vous animerez une organisation composée de :
  
  • 2 Sales Managers, chacun encadrant une équipe de commerciaux et de Partner Account Managers,
  • 1 Alliance Manager, en charge des partenariats stratégiques et technologiques avec les ISV majeurs,
  • soit un total de 20 Sales et Partner Account Managers dédiés à ce segment clé qui représente un CA de plus de 150M€ sur le périmètre France MEA et BeLux.
  
  Vous reporterez directement à la General Manager / Vice-Présidente d’OVHcloud France - MEA - BeLux et collaborerez étroitement avec la direction Channel Corporate, du marketing et du produit.

En ce sens vous aurez comme missions de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale ISV : segmentation du marché, priorisation des éditeurs stratégiques, modèles de partenariat et d’intégration cloud.
• Manager les Sales Managers, l’Alliance Manager et leurs équipes (au total 20 personnes), en assurant la performance, le développement des compétences et la cohésion d’ensemble.
• Piloter la croissance du chiffre d’affaires indirect et des revenus SaaS via les ISV : co-vente, génération de pipeline, déploiement de solutions sur le cloud OVHcloud.
• Établir des relations Clevels solides avec les éditeurs stratégiques et partenaires technologiques : co-développement d’offres, lancement de solutions verticales, intégration technologique.
• Contribuer à la roadmap produit et aux offres cloud en relayant les besoins des ISV et en identifiant les opportunités d’innovation conjointe.
• Piloter les indicateurs clés de performance : revenus, pipeline, rentabilité, satisfaction partenaires, time-to-market des solutions ISV.

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Compétences requises

• • Vous disposez d’une expérience confirmée dans la vente cloud, SaaS ou IT, avec une forte exposition aux ISV / éditeurs de logiciels et aux partenariats stratégiques.
  • Vous avez déjà managé des managers et de larges équipes commerciales, idéalement dans un environnement international et matriciel.
  • Vous maîtrisez les modèles de co-vente, co-développement et d’intégration technologique avec des éditeurs et fournisseurs cloud.
  • Vous démontrez une forte capacité à piloter la performance, à inspirer vos équipes et à gérer des relations exécutives complexes.
  • Vous avez une vision business solide, alliée à une compréhension technique suffisante pour dialoguer avec les ISV et les équipes produits.
  • Vous parlez français et anglais couramment

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