Key Account Manager H/F

Umiami is a FoodTech specialising in a proprietary texturing technology, umisation, for plant-based meats and fish applications. The firm develops and produces delicious and clean label plant-based chicken breasts, cod fillets and chicken nuggets.
Umiami is based in Ile-de-France and partners with brands from all over the world to flood the market with products that are better than meat, in all respects.

En étroite collaboration avec le Head of Sales et les autres membres de l’équipe sales Umiami, vous serez responsable de la gestion des Grands Comptes d’Umiami. Il s’agit d’un poste clef dans l’entreprise.

Vos missions principales seront les suivantes :

Contribuer au développement commercial d’Umiami en B2B :

• Qualification des prospects entrants, en collaboration avec notre business development representative

• Amener jusqu’au closing certains des prospects

• Représenter Umiami dans des salons B2B, en Europe et au-delà

Gérer des Grands Comptes, pour les contrats déjà conclus :

• Accompagner les clients au quotidien dans leurs demandes.

• Upseller les clients.

• Être responsable de la prévision des ventes, et s’assurer avec leHead of Sales que la demande est satisfaite.

• S’assurer que les engagements contractuels des clients soient tenus.

• En collaboration avec l’équipe R&D, gestion des projets de co-développement de nouveaux produits/ adaptation produits avec les clients.

• Formation Bac+5 (Grande école de commerce ou équivalent), et justification d’une expérience de 5 ans minimum en vente, idéalement en FMCG, sur un poste de terrain et sur de la négociation nationale.

• Une expérience commerciale en B2B est un plus

• Une expérience commerciale à l’étranger est un plus

• Volonté de participer à une aventure entrepreneuriale ambitieuse pouvant amener à sortir de sa zone de confort.

• Grande productivité et aisance relationnelle.

• Capacité à se déplacer en Europe et au-delà (des voyages sont à prévoir 3 à 4 fois par mois)

• Bilingue anglais indispensable.

• Entretien de pré-qualification

• Entretien technique et opérationnel

• Entretien final

• Prise de références