En étroite collaboration avec le Head of Sales et les autres membres de l’équipe ventes Umiami, vous serez responsable du développement du portefeuille clients d’Umiami. Il s’agit d’un poste clef de l’entreprise.

Vos missions principales seront les suivantes :

Participer au développement commercial d’Umiami en B2B :

• Qualification des prospects entrants : assurer les premiers rendez-vous, réaliser la première dégustation et évaluer le potentiel des prospects

• Représenter Umiami dans des salons B2B, en Europe et au-delà

Gérer les comptes qui pourront vous être confiés, dans un second temps :

• Accompagner les clients au quotidien dans leurs demandes.

• Upseller les clients.

• Être responsable de la prévision des ventes, et s’assurer avec le Head of Sales que la demande est satisfaite.

• S’assurer que les engagements contractuels des clients soient tenus.

• En collaboration avec la responsable développement produit, gestion des projets de co-développement de nouveaux produits avec les clients.

• Formation Bac+5 (Grande école de commerce ou équivalent), et justification d’une expérience de 2-3 ans minimum en vente, idéalement en FMCG, sur un poste de terrain et sur de la négociation régionale.

• Une expérience commerciale à l’étranger est un plus

• Volonté de participer à une aventure entrepreneuriale ambitieuse pouvant amener à sortir de sa zone de confort.

• Grande productivité et aisance relationnelle.

• Capacité à se déplacer en Europe et au-delà (des voyages sont à prévoir 3 à 4 fois par mois)

• Bilingue anglais indispensable.

• Entretien de pré-qualification

• Entretien technique et opérationnel

• Entretien final

• Prise de références