Twyd est une entreprise à impact, qui a pour vocation de réduire de façon sensible la consommation de bouteilles d’eau en plastique. Nous concevons et commercialisons des fontaines au design innovant et engageant qui sont personnalisables et fabriquées en France. A date, nous avons déjà équipé : Roland Garros, les Hôtels du groupe Accor, les collèges du Rhône, l’aéroport de Bordeaux, les magasins IKEA, les sites de Paris 2024…

En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires de l’entreprise et le pilotage de la performance commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec Diane, la fondatrice, et contribuerez à l’élaboration et la mise en place de la stratégie commerciale.

Vos missions s’articuleront autour de deux axes :

1/ Développement commercial

• Gérer et développer un portefeuille de clients B2B (PME, grandes entreprises, collectivités, etc.)

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter de nouveaux clients

• Mener l’ensemble du cycle de vente : qualification des besoins, élaboration des offres, négociation, signature des contrats

• Fidéliser les clients existants et veiller à leur satisfaction en travaillant avec le CSM

• Imaginer des opérations en collaboration avec l’équipe marketing pour développer le CA (ex : mettre en place de nouveaux partenariats, fédérer des réseaux de prescripteurs…)

Globalement votre mission première est de contribuer de façon concrète à l’augmentation du CA de l’entreprise.

2/ Management de l’équipe commerciale

• Encadrer, animer et faire monter en compétences l’équipe commerciale (composée actuellement de 4 personnes)

• Accompagner les commerciaux sur le RDV et dans la négociation si besoin

• Suivre les performances individuelles et collectives via des KPI précis et être le garant de la bonne tenue de l’outil CRM

• Recruter, former et intégrer de nouveaux collaborateurs

Votre seconde mission est de fédérer, motiver et piloter une équipe commerciale performante.

• Expérience confirmée (5 à 10 ans) en vente B2B, idéalement dans un environnement PME

• Expérience réussie en management d’équipe commerciale

• Sens du leadership et culture du résultat

• Excellentes capacités de négociation et de communication

• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation

• Connaissance des outils de génération de leads et curiosité quant aux nouvelles méthodes de prospection commerciale (incluant l’IA).

Début du contrat : Septembre 2025

Contrat à durée indéterminée (CDI)

Localisation : Accélérateur de Start-up le Village by CA à Champagne au mont d’or (Lyon)

Rémunération : Fixe + variable (déplafonné) selon profil

Déroulement des entretiens :

1/ Premier échange lors d’une visio de 30 min

2/ Entretien physique dans les locaux de Twyd

3/ Réalisation et présentation d’un business case