Head of Marketing / Revenue

Fondée en 2018 par Hugo (HEC Paris), Camille (Arts & Métiers), Antoine et Romain (Ecole Spéciale d’Architecture), Trone a pour mission première de réinventer l’expérience aux toilettes. Une mission qui s’inscrit dans une ambition plus globale : Build a new bathroom experience.

Nous accompagnons les plus belles références food/hôtellerie françaises (Big Mamma, Cédric Grolet, Paris Society, Moma Group, Season, Stéphanie Le Quellec, Barrière, Mauro Colagreco, …) et les meilleures agences d’architecture (Hugo Toro, Humbert & Poyet, Michael Malapert, Wilmotte & Associés, …). Nous sommes présents partout en France et commençons notre déploiement européen (20% de notre CA).

Nous bouclons début 2023 une seconde levée, auprès de Contribution, fonds de Thibault Lougnon (Sezane), Nicolas Brunschwig (Rolex), Xavier Niel, Thibaud Elziere (Hexa), Frederic Jousset (Art Explora), les founders de Big Mamma ou d’Izipizi, afin de structurer une équipe exceptionnelle, d’innover avec de nouveaux lancements produits et construire une marque forte et désirable.

Votre mission principale sera de coordonner les départements Acquisition et Sales pour accroître notre chiffre d’affaires. Votre rôle sera d’analyser le potentiel de nos différents canaux, de tester puis de déployer ces derniers en coordonnant les actions de votre équipe, puis d’en mesurer les performances.

Au quotidien, vous serez en lien direct avec Hugo (CEO) et intégrerez le comité de direction. C’est donc un poste clé, à très forte responsabilité.

Vous managerez directement les équipes Sales et Acquisition, et superviserez les actions Brand, soit env. 6 personnes.

Votre terrain de jeu : la France, et très rapidement l’Europe (Q1 2024)

Les missions

I. Déployer notre stratégie d’Acquisition

• Superviser la définition et le déploiement d’une stratégie Acquisition multi-leviers scalable et rentable pour atteindre nos objectifs de leads.
  A savoir notamment : 
  - Piloter l’optimisation de nos stratégies SMA et SEO pour générer des leads qualifiés
  - Piloter l’optimisation de notre eshop pour optimiser notre conversion
  - Superviser l’envoi de newsletters (B2B et B2C), et l’optimisation de notre CRM (CRM management), pour entretenir nos bases de données prospects/clients

• Superviser la tenue des plannings et du budget des actions de Brand & Communication pour accroître notre awareness et rendre plus forte notre marque

II. Déployer notre stratégie commerciale

• Déployer une stratégie commerciale pour atteindre nos objectifs de CA.
  A savoir notamment : 
  - Déployer notre stratégie de Nurturing vis-à-vis de nos prescripteurs et clients, en lien avec l’Acquisition et la Brand
  - Déployer notre stratégie d’Outreach auprès de nos cibles Prescripteurs (Architectes, …) et B2B (F&B, Hospitality, Immo, …) 
  - Déployer notre stratégie d’Internationalisation (2024)
  - Construire notre stratégie Wholesale (2025), puis piloter son déploiement opérationnel

• Affiner cette roadmap commerciale, grâce à une parfaite maîtrise de notre marché
  - Développer et entretenir au quotidien une compréhension fine du marché et de ses tendances, du paysage concurrentiel, des besoins de nos clients
  - Effectuer un scoring de nos cibles et de nos canaux pour connaître le potentiel de chacun
  - Prioriser et faire évoluer notre roadmap de déploiement

• Participer aux phases de vente des projets à haut potentiel

III. Coordonner nos lancements Produits

• Participer activement à la définition et à la roadmap de nos sorties Produit, pour s’assurer que ces derniers répondent aux besoins du marché et sortent aux moments opportuns

• Orchestrer nos lancements produits en coordonnant les actions et plannings de chaque équipe

IV.Assurer la croissance de nos revenus grâce à une équipe performante, engagée et épanouie

• Définir les objectifs et KPIs à atteindre sur les départements Acquisition, Sales, et Brand & Communication ; s’assurer de leur réussite, et en effectuer un reporting régulier

• Construire une équipe performante et épanouie, notamment : 
  - Recruter une top team partageant nos valeurs ;
  - Former, et créer les supports de formation, pour faire grandir son équipe ;
  - Participer à l’amélioration de nos process, de notre stack d’outils et de nos supports de vente ;
  - Assurer le management et l’animation quotidienne de l’équipe

L’offre est très fournie, nous n’attendons pas forcément une maîtrise de tous ces sujets. Nous recherchons bien-sûr une certaine expérience, mais avant tout du bon sens, une capacité d’analyse et d’exécution forte.

• Vous avez 6/7 ans d’expérience, en Marketing notamment (de l’expérience en marketing produit et/ou lead gen est un +)

• Vous avez de solides capacités d’analyse : vous aimez analyser la data et en tirer des recommandations

• Vous avez de l’expérience en management, vous savez et aimez engager une équipe

• Vous êtes un·e chef·fe d’orchestre : vous aimez coordonner les équipes pour délivrer un objectif commun,

• Vous aimez exécuter, et n’avez pas peur de mettre la main à la pâte

• Vous avez une connaissance des outils de marketing digital et CRM

• Vous avez déjà participé au lancement d’un pays, ou d’une ville, est un plus

Plus que des hardskills nous recherchons :

• De l’humilité, pour toujours apprendre et progresser ;

• Du leadership, pour engager vos pairs dans vos actions ;

• De la sensibilité pour le design/l’architecture et une appétence pour le F&B/Hospitality, milieux dans lesquels nous évoluons

• De l’ambition : pour vous et votre équipe, pour Trone, pour notre impact en tant que société

• De l’optimisme et de la résilience, pour soulever des montagnes en y allant étapes par étapes ;

• De la bienveillance, pour travailler en équipe, faire grandir vos managees et vous assurer de leur épanouissement ;

Car la diversité est toujours source d’innovation et de richesse, Trone s’engage en faveur de l’égalité des chances à l’emploi. Chaque candidature sera traitée de manière équitable dans le respect de la diversité et de l’inclusion et sur les seuls critères de la compétence et de la motivation.