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Sales / Account Executive - Stage

Stage
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent

Trone
Trone

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Ton objectif premier sera de gérer l’ensemble du cycle de vente auprès de nos clients Particuliers, français et étrangers.

Ton second objectif sera de renforcer notre portefeuille clients F&B/Hospitality et notre réseau de prescripteurs partenaires (small & medium accounts), en France et en Europe.

Enfin, tu participeras à la définition de notre stratégie commerciale.

Tu seras principalement en contact avec nos prospects et clients B2C. Mais aussi avec nos small & medium accounts F&B/Hospitality (restaurateurs/hôteliers) et Prescripteurs (architectes d’intérieur, …).

Tu bénéficieras d’une stack d’outils ultra-performante (Sales Navigator, Phantombuster, Dropcontact, Lemlist, Pipedrive, Zapier) te permettant de te concentrer sur ta valeur ajoutée : le closing.

Au quotidien, tu travailleras directement en lien avec l’équipe Sales, Hugo (CEO), Nathan en charge des Sales Ops et de l’Acquisition. Et tu seras régulièrement amené(e) à collaborer avec l’équipe Direction Artistique (créations d’expériences), l’équipe Tech, et notre Brand Manager.

Les missions

I. ACCOUNT EXECUTIVE / BUSINESS DEVELOPMENT

  • Assurer le cycle de vente dans sa globalité de nos leads entrants B2C et B2B (small & medium accounts), depuis la prise en charge du lead jusqu’à la signature du contrat : prise de besoin, rendez-vous client, établissement des devis, négociation commerciale, closing

  • Outbound : Accroître notre base CRM F&B et Prescripteurs en France (small & medium accounts) : identifier (veille, scraping) et qualifier (scoring) les leads ;

  • Nurturing : Entretenir des relations avec le portefeuille de clients existants et de prescripteurs partenaires (small & medium accounts) pour identifier les nouveaux projets en cours ;

  • Représenter Trone lors d’évènements ou de salons internationaux (Maison&Objet, Salone del mobile, …) ;

  • S’assurer de la satisfaction client, et faire remonter les feedbacks clients/prescripteurs aux équipes Tech et Marketing

II. STRATÉGIE, ANALYSE, REPORTING

  • Contribuer à la définition de notre stratégie commerciale : identification de nouvelles verticales, évolution pricing, lancement produits, …

  • Suivre, analyser et partager les résultats sales du mois ; proposer des recommandations stratégiques pour les améliorer

  • Participer activement à l’amélioration de nos process, de notre stack d’outils et de nos supports de vente (brochure, site internet, …)


Profil recherché

  • Tu es empathique et tu aimes le contact humain, te permettant de nouer d’excellentes relations avec nos clients et l’ensemble de nos partenaires. C’est le plus important !

  • Idéalement, tu as une première expérience (stage, alternance) en sales ou en customer success. Mais ce n’est pas un pré-requis !

  • Tu possèdes une réelle sensibilité esthétique, idéalement pour le design/l’architecture d’intérieur (nos prescripteurs). Un plus si tu as une appétence pour le F&B/Hospitality (nos clients) ;

  • Tu es organisé·e et rigoureux·se

  • Tu es humble, plein·e d’énergie pour apprendre et progresser ;

  • Tu es ambitieux·se, et souhaite devenir une personne clé de notre succès ;

  • Idéalement, tu as une connaissance CRM (Pipedrive, Hubspot, …)

  • Tu maîtrises parfaitement l’anglais (un + pour l’allemand, l’italien et l’espagnol)

    Car la diversité est toujours source d’innovation et de richesse, Trone s’engage en faveur de l’égalité des chances à l’emploi. Chaque candidature sera traitée de manière équitable dans le respect de la diversité et de l’inclusion et sur les seuls critères de la compétence et de la motivation.

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