Objectif : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour l’équipe Sales. C’est donc un rôle de premier plan dans notre stratégie d’outbound !

Nous recherchons des personnes très motivées et avec un instinct de chasseur pour rejoindre notre Pôle Sales qui grandit rapidement.

Missions :

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 30 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.).

Nous recherchons un.e BDR basé à Paris pour accélérer notre croissance :

• Travailler avec l’équipe commerciale pour définir et prioriser sa stratégie de prospection

• Identifier des comptes et interlocuteurs correspondant à la cible de Klaro : entreprises (RH, CSE) et bailleurs sociaux

• Créer des campagnes de prospection pour générer des leads : mail, téléphone, réseaux sociaux, vidéos, événements, … Ta créativité est la seule limite

• Qualifier le potentiel du compte lors d’un premier RDV sur les leads sortants

• Comprendre les besoins clients et le process d’achat pour fournir aux Account Executives les informations permettant de signer le contrat

• Intéresser les prospects pour obtenir des RDV de démonstration

• Analyser ta performance et proposer des pistes d’amélioration pour toi et pour toute l’équipe : méthodes, outils, formulation des séquences de prospection, …

Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste :

• Rejoindre une équipe BDR et contribuer à son développement et sa structuration

• Un accompagnement pour développer ses compétences sur la prospection, mais aussi sur l’ensemble du cycle de vente.

Klaro, c’est aussi…

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 6 jours de télétravail par mois

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : super mutuelle, transport remboursé à 100%, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

• Tu as un très bon relationnel : tu seras la 1ère image de Klaro pour nos prospects, tant à l’écrit qu’à l’oral, et on préfère toujours parler à quelqu’un d’enthousiaste et de souriant !

• Tu sais faire parler tes interlocuteurs et les mettre en confiance

• Tu es résilient.e et rigoureux.se, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM

• Tu sais prendre du recul et analyser ses résultats

• Idéalement (mais non obligatoire) 6 mois d’expérience dans une équipe BDR en B2B

• Et surtout : tu aimes travailler en équipe !

Rémunération

• 50 K€ (30+20)

• BSPCE

• 1er entretien en visio pour valider que tu as compris l’offre et qu’elle te correspond

• 2ème entretien en visio avec cas pratique

• 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe

• Et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu nous rejoins !