BDR (Business Development Representative) Klaro

Plateforme d'accès aux aides pour améliorer le pouvoir d'achat des salariés.

CDI

Paris

Télétravail occasionnel

30K à 50K € par an

< 6 mois

il y a environ 1 an

Les compétences que l’on cherche

Travail d'équipe

Aisance à l'oral

Prospection commerciale

Communication

Responsabilité sociale des entreprises

Votre nouvelle entreprise

26 collaborateurs

SocialTech / GreenTech

Âge moyen : 28

Créée en 2019

40%

60%

Turnover : 4

Klaro, c’est l’avantage salarié qui redonne du pouvoir d’achat à chacun.

Aides auxquelles on a droit sans le savoir, contrats qu’on pourrait mieux choisir, dépenses qu’on peut alléger : en moyenne, 1 300 € par an échappent à chaque foyer. Klaro aide chaque collaborateur à les retrouver — un gain concret, qui compte d’autant plus pour ceux qui en ont le plus besoin.

Au-delà du budget, Klaro épaule chaque collaborateur dans les moments qui comptent : naissance, déménagement, proche-aidance, pré-retraite, handicap… grâce à une application qui révèle ses leviers de pouvoir d’achat, et à un conseiller dédié qui l’accompagne dans ses démarches.

Le modèle ? Klaro est commercialisé auprès des entreprises, qui l’offrent à leurs salariés : 100 % gratuit pour les collaborateurs. On le déploie aussi auprès de bailleurs HLM, d’écoles et d’associations.

Derrière le projet, une équipe de passionnés avec une mission ambitieuse : réduire les inégalités sociales et améliorer le pouvoir d’achat de tous. 💪

Klaro en bref :
👉 400 000 utilisateurs
👉 200 entreprises clientes (Decathlon, Peugeot, Zara, Norauto, etc.)
👉 Une équipe de 30 personnes engagées
👉 6 M€ levés auprès de fonds à impact
👉 Une entreprise rentable
👉 Un statut de Société à Mission 💙
👉 La plus grande plateforme d’aides de France : 3 000 aides nationales, régionales et locales 🇫🇷

Vos missions au quotidien

Objectif : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour l’équipe Sales. C’est donc un rôle de premier plan dans notre stratégie d’outbound !

Nous recherchons des personnes très motivées et avec un instinct de chasseur pour rejoindre notre Pôle Sales qui grandit rapidement.

Missions :

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 30 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.).

Nous recherchons un.e BDR basé à Paris pour accélérer notre croissance :

Travailler avec l’équipe commerciale pour définir et prioriser sa stratégie de prospection
Identifier des comptes et interlocuteurs correspondant à la cible de Klaro : entreprises (RH, CSE) et bailleurs sociaux
Créer des campagnes de prospection pour générer des leads : mail, téléphone, réseaux sociaux, vidéos, événements, … Ta créativité est la seule limite
Qualifier le potentiel du compte lors d’un premier RDV sur les leads sortants
Comprendre les besoins clients et le process d’achat pour fournir aux Account Executives les informations permettant de signer le contrat
Intéresser les prospects pour obtenir des RDV de démonstration
Analyser ta performance et proposer des pistes d’amélioration pour toi et pour toute l’équipe : méthodes, outils, formulation des séquences de prospection, …

Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste :

Rejoindre une équipe BDR et contribuer à son développement et sa structuration
Un accompagnement pour développer ses compétences sur la prospection, mais aussi sur l’ensemble du cycle de vente.

Klaro, c’est aussi…

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 6 jours de télétravail par mois

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : super mutuelle, transport remboursé à 100%, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Ce que l’on cherche

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

Tu as un très bon relationnel : tu seras la 1ère image de Klaro pour nos prospects, tant à l’écrit qu’à l’oral, et on préfère toujours parler à quelqu’un d’enthousiaste et de souriant !
Tu sais faire parler tes interlocuteurs et les mettre en confiance
Tu es résilient.e et rigoureux.se, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM
Tu sais prendre du recul et analyser ses résultats
Idéalement (mais non obligatoire) 6 mois d’expérience dans une équipe BDR en B2B
Et surtout : tu aimes travailler en équipe !

Rémunération

50 K€ (30+20)
BSPCE

Nos étapes de recrutement

1er entretien en visio pour valider que tu as compris l’offre et qu’elle te correspond
2ème entretien en visio avec cas pratique
3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe
Et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu nous rejoins !