Objectif : Générer un maximum de chiffre d’affaires sur de nouveaux clients. Tu as donc un rôle de premier plan pour soutenir les objectifs ambitieux de Klaro sur 2026 !

Missions

Klaro est une plateforme offerte par les entreprises à leurs salariés, sous forme d’abonnement (SaaS BtoB).

Plus de 200 entreprises sont abonnées à Klaro pour améliorer le pouvoir d’achat de leurs collaborateurs. Ce sont des entreprises de 100 à 20 000 salariés, sur des secteurs variés souvent en tension (industrie, grande distribution, transport routier, propreté, etc.). Nous travaillons déjà avec Stellantis, Decathlon, Norauto, STEF, Geodis, …

Nous recherchons un.e Account Executive basé.e à Paris pour accélérer notre croissance :

• Tu es autonome sur l’ensemble du cycle de vente sur la cible RH (entreprise de + de 1 000 salariés), depuis le RDV démo jusqu’à la signature du contrat, en passant par les phases de proposition commerciale et de négociation

• Tu gères les leads entrants, les RDV démonstration obtenus par les BDR, et tu complètes ton pipe

• Tu assures le passage de relai au Pôle Onboarding une fois que tu as signé ton client

• Tu prends du recul pour analyser tes performances et proposer des pistes d’amélioration au sein de l’équipe commerciale : méthodes, outils, process, présentation de l’offre, gestion des objections, etc.

Ce qu’on propose chez Klaro avec ce poste :

• Tu rejoins une équipe Sales en tant que 2ème AE dans une phase de forte accélération, et tu participeras donc à son développement et sa structuration

• Les différents membres de l’équipe Klaro t’accompagnent pour développer tes compétences commerciales, mais également tes connaissances techniques

• Tu travailles sur des secteurs d’activité différents, des problématiques variées… Et surtout tu ne t’ennuies jamais pendant les RDV.

Klaro, c’est aussi…

💥 Une startup en pleine croissance (x2 par an)

💙 Une entreprise à fort impact social (statut de Société à mission)

🤝 Une équipe de 30 personnes ultra-motivée et ambitieuse

🚀 Tous les salariés ont des BSPCE

🏡 2 jours de télétravail par semaine

🐣 Congé 2e parent de 7 semaines

🤗 Beaucoup de déjeuners d’équipe et d’apéros organisés à la dernière minute

🌟 Autres avantages : Super mutuelle, transport remboursés à 100%, Gymlib, cagnotte d’équipe, tickets resto, … et des bureaux magnifiques situés dans le 10ème !

Même si nous savons que le ou la candidat(e) parfait(e) n’existe pas, voici à quoi il ou elle ressemblerait :

• Tu as plus de 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive

• Tu as déjà signé des deals à + de 40K€, et mené des ventes complexes (plusieurs niveaux de décision)

• Tu as un excellent relationnel et arrive à faire parler tes interlocuteurs

• Tu es rigoureux, que ce soit pour suivre tes prospects ou remplir le CRM

• Tu inspires confiance et sais convaincre tes interlocuteurs

• La satisfaction client te tient à coeur, et tu la mets en pratique dès les premières étapes de ton cycle de vente.

Rémunération

• 100 K (48 fixe/52 variable), variable déplafonné et versé mensuellement

• Des BSPCE

• 1er entretien en visio pour valider ta compréhension de l’offre et qu’elle correspond bien à ce que tu recherches avec notre Head of Sales

• 2ème entretien avec cas pratique avec notre Head of Sales et notre DG

• 3ème entretien dans nos bureaux pour rencontrer l’équipe

• Prise de références et dernier échange pour se mettre d’accord sur le timing auquel tu rejoins l’équipe Klaro !