Placé sous la responsabilité de la Directrice Commerciale de la société, l’Account Manager Europe a un rôle clé dans le développement des grands comptes clients de Tinubu Square en Europe. Il a la responsabilité de développer des relations à long terme avec les dirigeants et actionnaires d’un portefeuille de client qui lui est confié. Il fait le lien entre le client et l’ensemble des équipes internes pour assurer la mise en place des solutions répondant aux besoins des clients dans les délais et de façon efficace.

L’Account Manager est proche des clients et maintient des relations qui lui permettent de prendre des initiatives dans la mise en place de solutions correspondant aux besoins exprimés par les clients.

Les missions :

• Sous l’autorité de la Directrice Commerciale, contribuer à l’élaboration du Business Plan du Groupe, et particulièrement concernant les développements des activités placées sous sa responsabilité directe,

• Incarner le dynamisme du Groupe en tant que leader commercial, être également présent et moteur lors de la négociation des contrats clefs et, piloter la relation commerciale avec les clients du Groupe,

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale du Groupe dans le cadre de plans d’actions commerciaux élaborés sur son périmètre,

• Développer des relations à long terme avec les clients, et en particulier des relations de conseil avec les dirigeants, les cadres exécutifs des fonctions clés et certains actionnaires,

• Communiquer avec précision l’avancement, chaque mois, des négociations concernant les projets internes des clients, présenter les mises à jour des prévisions budgétaires et des projets en cours chez les clients,

• Mettre à jour ses connaissances et compétences de façon régulière en participant à des formations, des conférences professionnelles, et en enrichissant son réseau professionnel,

• Travailler en étroite collaboration avec les apporteurs d’affaires et les équipes projets,

• Promouvoir le Groupe Tinubu Square en étant, dans ses actions, garant du bon respect de l’image de marque par le réseau et par ses membres,

• Se coordonner et agir en bonne intelligence en performance avec les équipes support et les équipes commerciales,

• Développer le chiffre d’affaires du Groupe sur son segment de marché en mettant en œuvre l’ensemble des étapes du cycle de vente.

• Atteindre les objectifs définis dans le budget et le Business Plan.

Formation :

Bac + 5 de type Master, Ecole de Commerce ou d’Ingénieur, idéalement du secteur des « Fin Tech »

Langues :

Anglais bilingue indispensable
Maîtrise d’une seconde langue européenne serait un plus

Expérience Professionnelle :

Expérience de 10 à 15 années passées dans la vente de Software, idéalement en mode Saas, de préférence dans les secteurs de l’Assurance et de la Banque.

Le candidat aura :

• Démontré des succès significatifs dans le développement de grands clients et acquis une très bonne connaissance des rouages de décisions dans les grands groupes,
• Démontré des capacités de communication et de négociation à tous les niveaux de management dans les grands groupes. Il est crédible et efficace,
• Acquis au cours de ses expériences des compétences en management, et développé un sens critique et une capacité à résoudre des problèmes,
• Démontré une grande efficacité dans la gestion de projets en matière de respect des processus et des délais,
• Développé des expertises concernant : Microsoft Office Suite, Google Apps, Sales Force et Help Desk Support Software

Profil / critères de personnalité :

• Aisance relationnelle, leadership
• Capacité à travailler en équipe et à gérer des projets multiples
• Disponibilité
• Capacités à nouer des relations professionnelles de qualité
• Reconnu(e) pour sa dynamique commerciale
• Force de proposition
• Capacité entrepreneuriale
• Capacité à relever de nouveaux défis

Plusieurs entretiens.