Responsable Commercial Grands Comptes ¦ CDI ¦ Paris

tiko a mis en place une solution permettant aux français de réaliser jusqu’à 35% d’économies d’énergies grâce à l’installation de modules permettant de connecter leurs radiateurs électriques; pour seulement 9€ et sans abonnement. Ils programment ainsi leurs radiateurs, pilotent et suivent leur consommation en temps réel, et adaptent la température de chaque pièce en fonction de leurs habitudes de vie sans dégrader leur confort. En choisissant tiko, ils participent à l’effort sur la sobriété énergétique en aidant à stabiliser le réseau électrique grâce au principe de l’effacement.

Au cœur de la réussite de tiko, vous êtes garant(e) du recrutement et de la fidélisation de grands acteurs du logement (en particulier des bailleurs sociaux) et d’établir des partenariats avec les collectivités locales, afin d’atteindre les objectifs de déploiement de la solution tiko dans les territoires qui vous seront confiés. 

En collaboration avec le Directeur Commercial auquel vous reportez, vous construisez la stratégie d’approche territoriale, identifiez les parties prenantes et interlocuteurs clés et concrétisez les partenariats.

Une fois signés, vous orchestrez la préparation des déploiements en étroite collaboration avec l’équipe marketing, en vous appuyant sur les Chargés de déploiement chez tiko. Vous faites également en sorte de mobiliser les équipes des partenaires afin de maximiser la réussite des campagnes.

Vous vous assurez du bon déroulé tout au long de l’opération et proposez des actions correctives quand nécessaire.

Enfin, vous partagez régulièrement aux partenaires les avancements du déploiement (nombre de logements équipés, prévisions à venir…) et coordonnez la présentation du bilan de la campagne.

• Expérience réussie d’au moins 10 ans dans le développement commercial B2B avec une connaissance du mode de fonctionnement des collectivités territoriales

• Aisance relationnelle, vous avez des excellentes capacités de communication et d’écoute

• Intérêt marqué pour la sobriété énergétique et les entreprises à impact

• Une expérience réussie dans la vente de produits Tech associés à des services à des clients importants est souhaitable, idéalement dans le secteur de l’énergie

• La connaissance du secteur de la maison intelligente est un plus

• Maîtrise des techniques de vente et des outils de prospection (LinkedIn, emailing, phoning, salons professionnels) et à l’aise avec l’utilisation d’un CRM et de tous les outils informatiques de bureau

• Vous travaillez de manière organisée, structurée et rigoureuse, vous faites preuve de capacité d’analyse et de résolution de problèmes

• Possibilité de se déplacer fréquemment en région

• De langue maternelle française, parlant couramment l’anglais

• Permis de travail valide pour l’UE