Sales / Business Developer - Ticket for Change

80 000 : c’est le nombre d’heures que l’on passe au travail au cours de sa vie.
Et si ces 80 000 heures ne servaient pas seulement à gagner sa vie mais aussi à construire une société plus durable ?

Ticket for Change accompagne toutes celles et ceux qui souhaitent avoir un impact positif sur la société par leur travail, mais ne savent pas comment passer à l’action. Ticket for Change conçoit et anime des formations et des expériences transformatrices, pour activer les talents de chacun et chacune et les mettre au service d’un monde meilleur !

Ses programmes s’adressent à des entrepreneurs, des personnes en quête de sens ainsi qu’à des dirigeant.e.s et collaborateur.trices d’entreprises souhaitant contribuer à la transition écologique et sociale.

Depuis 2014, plus de 134 000 personnes ont vécu ou goûté à l’expérience Ticket for Change. 43% d’entre eux sont engagés dans une carrière à impact et 47% déclarent que Ticket for Change a été décisif dans leur passage à l’action (données issues de la mesure d’impact 2019). L’équipe est fière des success stories de ses alumni, parmi lesquelles Yuka, Meet My Mama, Vendredi, We Dress Fair, Le Drive Tout Nu… et tant d’autres !

Ticket for Change a remporté plusieurs prix et accompagnements qui permettent de faire grandir le projet et son impact : Google Impact Challenge (2015), Ashoka (2016), Pionnier French Impact (2018), Lauréat Degroof Petercam (2021).

Corporate for Change est la filiale commerciale de Ticket for Change. Elle développe les programmes à destination des collaborateur.trice.s et dirigeant.es d’entreprises qui souhaitent agir concrètement pour la transformation positive de leur organisation.

CONTEXTE

Après 9 années d’activité, 134 000 personnes touchées, un impact systémique, et de belles reconnaissances (Google Impact Challenge, French Impact, Lauréat Degroof Petercam…), nous ouvrons désormais une nouvelle phase dans l’histoire de Ticket for Change.

Ticket for Change a un modèle économique hybride (Association loi 1901 et SAS Corporate for Change détenue à 100% par l’association) que nous avons su développer et renforcer au fil du temps.

En 2022, le budget de l’association était de 1 650 000€, avec une répartition de nos sources de revenus comme suit :

• Mécénat (Fondations, Fondations d’Entreprise, Mécènes individuels…) 60%

• Chiffres d’affaires (Prestations) 23%

• Contribution des participants à nos programmes  12%

• Subventions publiques 5%

Il va évoluer dans les prochaines années avec la définition de notre nouvelle Ambition 2026 et c’est dans ce cadre que nous recherchons une personne avec un esprit entrepreneurial et une forte appétence commerciale, afin d’embarquer de nouveaux clients et partenaires financiers avec nous !

Nous accompagnons des entrepreneur.e.s à monter leur projet à impact, des jeunes et des individus à s’engager dans une carrière qui a du sens pour eux et pour la planète et des entreprises à se transformer.

MISSION

En rejoignant l’équipe Développement et Partenariats, ta principale mission sera, aux côtés de la Responsable Développement et en proximité avec la Direction Générale, de développer nos sources de revenus en faisant grandir le nombre de mécènes et de clients de notre association.

Tu contribueras aussi aux réflexions stratégiques quant à la structuration de l’équipe développement et de l’organisation au global avec l’ensemble de l’équipe et de notre réseau de partenaires et mentors.

Accompagné.e de la Responsable Développement tu interviendras sur :

80% - Business Development et Lead Generation

. La génération de nouveaux leads (Fondations d’entreprises, Fondations familiales, entreprises…)

. Le développement de nouvelles sources de leads et perspectives de croissance

. La mise en place d’actions de marketing direct avec nos outils avec la responsable marketing

. L’amélioration continue de nos processus commerciaux

. La réponse à des appels d’offres d’entreprises privées ou de structures publiques

. La rédaction des propositions commerciales

. Contribution au rayonnement de Ticket for Change en participant à des conférences et en développant notre réseau

20% - Contribution à la vision et à la stratégie

. Contribution à la définition et au développement de la stratégie de diversification des sources de revenus (benchmark, expérimentation…) avec l’équipe, nos partenaires ou des mentors ou experts externes

. Lancement, gestion et suivi de nouveaux projets pour renforcer le modèle économique

. Contribution, en fonction des envies, à d’autres chantiers transverses Ticket for Change selon notre modèle de gouvernance participatif (ex : définition de la politique de rémunération, knowledge management, qualité de vie au travail… selon les enjeux clés de l’année)

• Environ 3 ans d’expérience professionnelle avec une première expérience réussie dans la vente

• Pas de doute, tu es un.e chasseur.se : relever des défis ne te fais pas peur, tu sais dénicher les moindre contacts et tu es comme un poisson dans l’eau lorsqu’il faut trouver de nouvelles opportunités

• Excellent relationnel avec des interlocuteurs très variés (des DG, des directions de fondations, des entrepreneurs, des potentiels prospects, des jeunes étudiants…)

• Bonne connaissance du monde de “l’impact” (ESS, entrepreneuriat social, philanthropie, innovation sociale…) et de son financement (fondations, partenariats grands groupes-entrepreneurs…)

• Tu es autonome et débrouillard.e

• Tu aimes travailler en équipe

• Tu as un goût (prononcé ;)) pour les chiffres et les modèles économiques

• Tu es enthousiaste et ambitieux.se

1er entretien screening

Etude de cas

2ème entretien technique

3ème entretien fit

Salaire fixe en fonction de l’expérience + variable en fonction des objectifs