CONTEXTE

Après 9 années d’activité, 134 000 personnes touchées, un impact systémique, et de belles reconnaissances (Google Impact Challenge, French Impact, Lauréat Degroof Petercam…), nous ouvrons désormais une nouvelle phase dans l’histoire de Ticket for Change.

Ticket for Change a un modèle économique hybride (Association loi 1901 et SAS Corporate for Change détenue à 100% par l’association) que nous avons su développer et renforcer au fil du temps.

En 2022, le budget de l’association était de 1 650 000€, avec une répartition de nos sources de revenus comme suit :

• Mécénat (Fondations, Fondations d’Entreprise, Mécènes individuels…) 60%

• Chiffres d’affaires (Prestations) 23%

• Contribution des participants à nos programmes  12%

• Subventions publiques 5%

Il va évoluer dans les prochaines années avec la définition de notre nouvelle Ambition 2026 et c’est dans ce cadre que nous recherchons une personne avec un esprit entrepreneurial et une forte appétence commerciale, afin d’embarquer de nouveaux clients et partenaires financiers avec nous !

Nous accompagnons des entrepreneur.e.s à monter leur projet à impact, des jeunes et des individus à s’engager dans une carrière qui a du sens pour eux et pour la planète et des entreprises à se transformer.

MISSION

En rejoignant l’équipe Développement et Partenariats, ta principale mission sera, aux côtés de la Responsable Développement et en proximité avec la Direction Générale, de développer nos sources de revenus en faisant grandir le nombre de mécènes et de clients de notre association.

Tu contribueras aussi aux réflexions stratégiques quant à la structuration de l’équipe développement et de l’organisation au global avec l’ensemble de l’équipe et de notre réseau de partenaires et mentors.

Accompagné.e de la Responsable Développement tu interviendras sur :

80% - Business Development et Lead Generation

. La génération de nouveaux leads (Fondations d’entreprises, Fondations familiales, entreprises…)

. Le développement de nouvelles sources de leads et perspectives de croissance

. La mise en place d’actions de marketing direct avec nos outils avec la responsable marketing

. L’amélioration continue de nos processus commerciaux

. La réponse à des appels d’offres d’entreprises privées ou de structures publiques

. La rédaction des propositions commerciales

. Contribution au rayonnement de Ticket for Change en participant à des conférences et en développant notre réseau

20% - Contribution à la vision et à la stratégie

. Contribution à la définition et au développement de la stratégie de diversification des sources de revenus (benchmark, expérimentation…) avec l’équipe, nos partenaires ou des mentors ou experts externes

. Lancement, gestion et suivi de nouveaux projets pour renforcer le modèle économique

. Contribution, en fonction des envies, à d’autres chantiers transverses Ticket for Change selon notre modèle de gouvernance participatif (ex : définition de la politique de rémunération, knowledge management, qualité de vie au travail… selon les enjeux clés de l’année)

• Environ 3 ans d’expérience professionnelle avec une première expérience réussie dans la vente

• Pas de doute, tu es un.e chasseur.se : relever des défis ne te fais pas peur, tu sais dénicher les moindre contacts et tu es comme un poisson dans l’eau lorsqu’il faut trouver de nouvelles opportunités

• Excellent relationnel avec des interlocuteurs très variés (des DG, des directions de fondations, des entrepreneurs, des potentiels prospects, des jeunes étudiants…)

• Bonne connaissance du monde de “l’impact” (ESS, entrepreneuriat social, philanthropie, innovation sociale…) et de son financement (fondations, partenariats grands groupes-entrepreneurs…)

• Tu es autonome et débrouillard.e

• Tu aimes travailler en équipe

• Tu as un goût (prononcé ;)) pour les chiffres et les modèles économiques

• Tu es enthousiaste et ambitieux.se

1er entretien screening

Etude de cas

2ème entretien technique

3ème entretien fit

Salaire fixe en fonction de l’expérience + variable en fonction des objectifs