CONTEXTE

Après 9 ans, 134 000 personnes touchées, un impact systémique, et de belles reconnaissances (Google Impact Challenge, French Impact, Lauréat Degroof Petercam…), nous ouvrons désormais une nouvelle phase dans l’histoire de Ticket for Change.

Ticket for Change a un modèle économique hybride (Association loi 1901 et SAS Corporate for Change détenue à 100% par l’association) que nous avons su développer et renforcer au fil du temps.

Aujourd’hui, nos sources de revenus sont les suivantes :

• Mécénat (Fondations, Fondations d’Entreprise, Mécènes individuels…) 60%

• Chiffres d’affaires (Prestations) 23%

• Contribution des participants à nos programmes  12%

• Subventions publiques 5%

Il va évoluer dans les prochaines années avec la définition de notre nouvelle Ambition 2026 et nous recherchons la pépite prête à porter cette transformation avec le reste de l’équipe !

MISSION

En rejoignant l’équipe Développement et Partenariats, tu seras en charge, aux côtés de la Responsable Développement et en proximité avec la Direction Générale, de l’ensemble des sujets liés à la recherche de financements : de la prospection à la fidélisation des partenaires et clients existants, en passant par la diversification des sources de revenus ainsi que la structuration de notre démarche commerciale.

Au-delà de l’équipe Développement, tu contribueras aussi aux réflexions stratégiques de l’organisation avec l’ensemble de l’équipe et de notre réseau de partenaires et mentors.

Tu organiseras ton temps autour de 3 missions principales :

1. Développement commercial - 50%

. Identification des sources de financement : veille, networking, identification d’appels d’offres et d’appels à projets, génération de rendez-vous de prospection, participation aux événements clés de l’écosystème, organisation d’événements de prospection…

. Transformation en opportunités commerciales et de financements : définition de propositions commerciales et de partenariats, préparation et suivi des rendez-vous, rédaction et présentation de dossier de financement, pitch, négocation, rédaction de conventions…

. Structuration (process, outils) de notre démarche de développement commercial

2. Fidélisation des partenaires et clients existants - 30%

. Suivi de la relation avec les partenaires et clients existants (ex : Fondation Schneider Electric, Fondation Carrefour, BPI, Paris 2024…)

. Coordination avec les équipes Programmes (suivi, formation, mobilisation de l’équipe…)

. Animation de certaines formations et ateliers auprès de nos bénéficiaires et avec nos partenaires (publics divers : jeunes, entreprises…)

3. Contribution à la vision et à la stratégie  - 20%

. Contribution à la définition et au développement de la stratégie de diversification des sources de revenus (benchmark, expérimentation…) avec l’équipe, nos partenaires ou des mentors ou experts externes

. Lancement, suivi et gestion de nouveaux projets pour renforcer le modèle économique

. Contribution, en fonction des envies, à d’autres chantiers transverses Ticket for Change selon notre modèle de gouvernance participatif (ex : définition de la politique de rémunération, knowledge management, qualité de vie au travail… selon les enjeux clés de l’année)

RÉMUNÉRATION

. Il y a plusieurs éléments de rémunération chez Ticket for Change :

• La rémunération fixe : salaire selon expérience et notre grille de rémunération

• La rémunération variable : primes collectives en fonction des résultats de l’année

• Les éléments périphériques : remboursement de frais, tickets restaurant, mutuelle Alan prise en charge à 50%, prévoyance, retraite

• L’extra-financier : un métier qui a du sens et un vrai impact positif prouvé, la flexibilité des horaires, du télétravail possible, la possibilité de choisir des missions et rôles que l’on aime et dans lequel on est bons ou on a envie d’apprendre, une ambiance et une culture d’équipe qui incarne les valeurs qu’elle prône (au quotidien et lors de 2 séminaires d’équipe au vert par an…), une marque Ticket for Change qui se valorise lors de prochaines expériences professionnelles, etc.

• Environ 5 ans d’expérience professionnelle dans des organisations avec des modèles économiques hybrides

• Pas de doute, tu es un.e chasseur.se : relever des défis ne te fais pas peur, tu sais dénicher les moindre contacts et tu es comme un poisson dans l’eau lorsqu’il faut trouver de nouvelles opportunités

• Excellent relationnel avec des interlocuteurs très variés (des DG, des directions de fondations, des entrepreneurs, des potentiels prospects, des jeunes étudiants…)

• Bonne connaissance du monde de l’”impact” (ESS, entrepreneuriat social, philanthropie, innovation sociale…) et de son financement (fondations, partenariats grands groupes-entrepreneurs…)

• Tu es autonome et débrouillard.e

• Tu aimes travailler en équipe

• Tu as un goût (prononcé ;)) pour les chiffres et les modèles économiques

• Tu es enthousiaste et ambitieux.se

Premier appel (20-30 minutes)

Premier entretien avec 2 personnes de l’équipe dont Responsable Développement

Etude de cas à distance

Appel de références

Second entretien avec 2 personnes de l’équipe dont DG