Dans le cadre de notre développement et réorganisation de l’équipe B2B, nous recherchons un(e) commercial(e) B2B pour renforcer notre présence auprès des prescripteurs (architectes, décorateurs, bureaux d’études, promoteurs) et des clients professionnels en Europe.

VOS MISSIONS :

§  Développement commercial (60%):

o   Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes sur le segment professionnel (prescripteurs & clients finaux B2B – CHR, Retail, Office).

o   Être force de proposition dans la stratégie de conquête de nouveaux marchés européens (France, Belgique, Suisse, Allemagne, Italie…).

o   Participer activement à des événements professionnels (salons, pop-up, rencontres prescripteurs).

o   Suivre et convertir les leads entrants issus du site, du showroom ou des campagnes marketing.

§  Gestion de comptes et fidélisation (40%)

o   Accompagner les clients existants dans leurs projets d’aménagement ou de prescription (devis, choix produits, délais, logistique).

o   Assurer un service client B2B irréprochable en coordination avec les équipes internes (SAV, logistique, studio).

o   Cultiver une relation de long terme avec les prescripteurs et grands comptes (mise à jour régulière, relances, nouveautés)

o   Accompagner les demandes spécifiques et développements sur-mesure, en tenant compte de la rentabilité.

§  Diplôme supérieur (école de commerce, design ou équivalent) ;

§  Expérience de 2 à 5 ans dans la vente en environnement contract ou luxe, avec des résultats commerciaux démontrés ; un réseau actif dans le secteur est un atout ;

§  Chasseur(se) dans l’âme, vous savez ouvrir des portes, créer du lien rapidement, transformer une opportunité en vente. Vous avez le goût du challenge et êtes orienté résultats ;

§  Aisance dans la vente de produits premium avec une approche conseil et un sens du service aiguisé ;

§  Excellente communication orale et écrite, en français et en anglais ;

§  Autonomie, rigueur, sens de l’organisation; capacité à interagir efficacement en équipe ;

Bonne maîtrise des outils informatiques, en particulier Excel et les bases de données clients

Si ce poste vous intéresse, merci de bien vouloir postuler en joignant votre CV, références et lettre de motivation (en format pdf).

• Premier entretien en visio de 15 min avec DG / Responsable B2B

• Case study

• Entretien en physique avec l’équipe B2B et DG