Strategic Account Manager

The Information Lab a été fondée en 2010 par des passionnés de data autour des solutions Tableau, Alteryx et Snowflake. Ils sont convaincus que ce sont les meilleures technologies pour accompagner la transformation digitale de leurs clients.

Cette spécialisation leur permet d’être les premiers partenaires de ces éditeurs et d’être des experts reconnus de ces solutions en France et en Europe.

The Information Lab a posé ses valises en France en 2015. Ils ont aujourd’hui plus de 250 clients sur tous les secteurs d’activité : banque, assurance, logistique, ONG, retail, etc. L’équipe est répartie dans toute la France, la majorité se trouvant à Paris.

Rattaché au directeur du développement, vous êtes en charge d’un portefeuille de comptes clés (grands comptes et ETI) et acquérez de nouveaux logos. Vous proposez à vos clients et prospects aussi bien nos solutions technologiques (Tableau, Alteryx et Snowflake) que notre accompagnement (conseil, réalisation, conduite du changement). Nous travaillons par verticale et cas d’usage, votre connaissance d’un ou plusieurs métiers et/ou secteurs fera la différence.

Notre activité est dynamique, complexe, variée, avec un rythme d’innovation rapide. Nous adressons de multiples enjeux : transformation digitale, monétisation de la donnée, gains de productivité, pilotage d’entreprise etc.

Vos missions principales :

Account Management :

• Développement du pipe licence et service
• Maillage et planification stratégique
• Identification et mise en valeur de cas d’usage clients
• Coordination avec les équipes internes (marketing, conseil, expertise) et les équipes des éditeurs
• Approche CSM “customer for life”

Business development :

• Acquisition de nouveaux clients ETI & grands comptes, en lien avec les commerciaux des éditeurs et les équipes internes (avant-vente, inside sales)
• Réalisation, en autonomie, des démonstrations des solutions de nos partenaires
• Réponse à des appels d’offre
• Référencement

Qualités et compétences recherchées :

• Passion pour la technologie et la data
• Qualités essentielles de tout account manager (écoute, compréhension des organisations, excellente communication sur tous canaux, capacité à closer, résistance à la pression)
• Savoir traiter du volume et de nombreux deals / clients en parallèle sur des enjeux variés
• Capacité à s’approprier rapidement les innovations technologiques de nos partenaires et à démontrer leur valeur à nos clients (démo, discours adapté aux cas d’usage)
• Capacité à construire des offres complexes d’abonnement et de service
• Team player

Expérience professionnelle : Vous bénéficiez d’au moins 10 ans d’expérience professionnelle dans les métiers de la data ou de l’informatique. Idéalement, vous avez déjà travaillé dans un cabinet de conseil, une ESN ou chez un éditeur. Vous justifiez d’une expérience avérée dans la gestion d’un portefeuille de clients d’au moins 1 M€.

Langues : Français, Anglais professionnel

Situation géographique : Ile-de-France. Déplacements en France à prévoir.

Rémunération : package fixe + variable de 80 k€ à 120 k€ selon expérience et résultats.

Ecrivez-nous à jobs@theinformationlab.fr avec votre CV, et dites-nous pourquoi vous souhaitez nous rejoindre.
Nos entretiens sont réalisés par vos futurs homologues, vous permettant de leur poser toutes vos questions sur leur métier de consultant et la vie @ TIL !