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Responsable Commercial Export (H/F)

CDI
Rungis
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

Thales
Thales

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?

Fort d’une expérience commerciale significative dans l’élaboration et la conduite de prospects commerciaux à l’export dans des environnements complexes, vous avez déjà connaissance des enjeux des pays de la zone Europe. Vous démontrez une appétence pour le milieu de la défense.

En véritable leader, vous faites preuve d’excellentes aptitudes relationnelles qui vous permettront de nouer une relation de confiance avec vos clients et les équipes internes ainsi que de défendre une stratégie de capture devant le management.

Vous êtes reconnu pour votre rigueur, vos talents de négociation et votre capacité à appréhender les attentes du client.

Vous êtes orienté résultats et faites preuve d’adaptabilité, de proactivité et aimez résoudre des sujets complexes et apporter des solutions innovantes.

Vous parlez anglais couramment.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Au sein de la Direction Commerciale de Thales Systèmes terrestres et Aériens, vous intervenez dans le domaine de la Défense aérienne sur des Pays de la zone Europe, riches en opportunités.

Vous êtes en charge du développement commercial des activités des Business Lines IAS (Integrated Airspace-Protection System) et SRA (Surface Radar)

A ce titre, vous avez pour principales missions :

  • Accroître et pérenniser l’activité commerciale et la prise de commande autour de base installée Centre/Radar/Système d'arme sur les pays qui vous sont confiés.

  • Comprendre les besoins, enjeux et l’organisation client.

  • Bâtir une relation client afin d'être à l’initiative de nouvelles opportunités commerciales sur des pays très dynamiques où la concurrence est forte.

  • Développer et sécuriser la relation avec nos partenaires industriels dans le but de développer la prise de commande sur vos Pays.

  • Promouvoir les solutions des deux Business Lines IAS & SRA.

  • Agir sur l'ensemble du cycle de ventes: identification amont, négociations, signature du contrat, entrée en vigueur, ventes de services et ventes récurrentes.

  • Etablir les propositions gagnantes en sachant s'appuyer sur les différents acteurs internes et externes.

  • S’assurer de la pleine satisfaction client.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

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