Rattaché au Responsable du Développement Grand Comptes, vous avez pour rôle d’identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les réponses aux Appels d’Offres photovoltaïques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d’entreprises privées ou de collectivités).

Principales missions :

Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes :

• Identification de nouveaux marchés (clients industriels, …)

• Prospection de nouveaux comptés clés

• Identification des décideurs et gestion de la relation client

• Organisation des réponses à appels d’offres et propositions commerciales

• Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long

Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existant :

• Maintien de la relation avec les clients dans l’optique de provoquer des situations de nouvelles transactions

• Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d’offres

• Suivi de l’ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.

Réponse à Appels d’Offres

• Identifier les appels d’offres auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grands comptes, mises en relation externes

• Coordonner la réponse aux appels d’offres à toutes les étapes de celle-ci :

  • Analyse du dossier d’AO, définition des besoins, prise d’information complémentaires

  • Contacts avec le prospect, réunion de partage d’informations, visites éventuelles sur site

  • Coordination des équipes internes Technique Solaire pour la réponse à l’AO : équipes techniques (ingénieurs d’études) pour définition technique du projet, équipes financement pour mise en place des business model, équipes développement en fonction de la typologie du projet (Bâtiment, Ombrière, Sol…)

• Constituer le Dossier de réponse à l’AO : pièces techniques et administratives et proposition technique et financière

• Suivre le process d’Appel d’Offres spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d’avancement / soutenance d’AO

• Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire

Vous participerez à la construction de la relation avec les clients Grands Comptes de Technique Solaire.

Ce poste peut être basé à Lyon ou à Paris et peut comprendre des déplacements sur les sites des Appels d’Offres identifiés.

De formation supérieure BAC + 5 (type école/master de commerce ou école d’ingénieurs), vous avez plus de 2 ans d’expérience et justifiez d’une expérience réussie dans le domaine du solaire photovoltaïque, des énergies renouvelables et / ou des projets d’infrastructure.

Vous aimez prospecter, convaincre et négocier. Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients.

Vous avez l’ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l’avenir dans notre entreprise.

La parfaite maîtrise de l’anglais est un plus.

Pourquoi rejoindre Technique Solaire

• Participer activement à la transition énergétique

• Rejoindre une entreprise en forte croissance ET conviviale : n’hésitez pas à consulter les avis des salarié(e)s sur Glassdoor et Happy at Work 😊

• Réellement participer au développement de l’entreprise : à notre échelle, tout le monde a un impact !

• 1 à 2 jours de télétravail

• Teamstarter : une plateforme interactive de projets à l’initiative des salarié(e)s et financés par l’entreprise (fabrication de savon bio, tournoi de foot, nettoyage de plage, etc)

• Préqualification avec l’équipe Recrutement

• Entretien avec le Responsable grands comptes

• Entretien avec Directeur Développement France