Rattaché au Responsable du Développement Grand Comptes, vous avez pour rôle d’identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les réponses aux Appels d’Offres photovoltaïques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d’entreprises privées).

Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes : 

Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existant (25% en année 1, 40% en année 2) :

• Maintien de la relation avec les clients dans l’optique de provoquer des situations de nouvelles transactions

• Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d’offres

• Suivi de l’ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.

Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes (50% en année 1, 35% en année 2) :

• Identification de nouveaux marchés (industries, centres commerciaux, promoteurs immobiliers…)

• Prospection de nouveaux comptés clés

• Identification des décideurs et gestion de la relation client

• Organisation des réponses à appels d’offres et propositions commerciales

• Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe 

Réponse à Appels d’Offres (25% en année 1, 25% en année 2) :

• Identifier les AO auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grands comptes, mises en relation externes

• Analyse du dossier d’AO, définition des besoins, prise d’information complémentaires

• Contacts avec le prospect, réunion de partage d’informations, visites éventuelles sur site

• Coordination des équipes internes pour la réponse à l’AO : équipes techniques (ingénieurs d’études), équipes financement pour mise en place des business models, équipe juridique

• Constituer le dossier de réponse à l’AO : pièces techniques et administratives et proposition technique et financière

• Suivre le process d’AO spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d’avancement / soutenance 

• Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire

Ce poste peut être basé à Paris (près de Saint-Lazare) et comprend des déplacements sur les sites des AO identifiés (2 fois par mois environ).

Diplômé(e) d’un Master, vous avez plus de 3 ans d’expérience et justifiez d’une expérience réussie de vente complexe en cycle long.

Vous aimez prospecter, convaincre et négocier. Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients.

Vous avez l’ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l’avenir dans notre entreprise.

Pourquoi rejoindre Technique Solaire :

• Participer activement à la transition énergétique

• Rejoindre une entreprise en forte croissance ET conviviale : n’hésitez pas à consulter les avis des salarié(e)s sur Glassdoor et Happy at Work 

• Réellement participer au développement de l’entreprise : à notre échelle, tout le monde a un impact !

• 1 à 2 jours de télétravail

• Teamstarter : une plateforme interactive de projets à l’initiative des salarié(e)s et financés par l’entreprise (fabrication de savon bio, tournoi de foot, nettoyage de plage, etc)