Résultats attendus :

• Développement du revenu récurrent annuel de teale (ARR) sur les comptes mid et large market

Missions :

• Gérer le cycle commercial depuis la phase de découverte (la prospection est faite par l’équipe BDR) jusqu’à la signature du contrat (passation ensuite à l’équipe Customer Success)

• Suivre l’activité commerciale dans notre CRM Hubspot et partager avec les équipes les prévisions de vente.

• Travailler avec l’équipe marketing pour identifier les stratégies contenus les plus efficaces, remonter les feedbacks et attentes des prospects à l’équipe Produit.

• Participer à des opérations de communication (salons, webinar).

• 3 années d’expérience professionnelle en SaaS B2B, préférablement face à un personae RH

• Maîtrise des outils CRM (Hubspot)

• Excellentes qualités de communications (orales et rédactionnelles)

• Profil et personnalité :

  • Rigueur & organisation: priorisation, prise de note, partage des informations clés, capacité à faire des slides efficaces

  • Empathie : écoute active, apport de valeur, posture d’expert

  • Excellent esprit d’équipe, attitude collaborative, envie de travailler au sein d’équipe pluridisciplinaire, de partager et d’apprendre avec les autres

  • Créativité : force de proposition, sur les deals mais aussi sur le process commercial

  • Mindset opérationnel: ‘get things done’, autonomie, ownership A -> Z sur les deals

  • Growth mindset : posture d’apprentissage

• Valeurs: audace, humilité, sincérité bienveillante

• Télétravail autorisé avec 2/3 jours par semaine à Paris