Le Partner & Alliance Lead construira et développera stratégiquement des écosystèmes de partenaires, d’alliances et d’affiliés très performants afin de générer une croissance significative du chiffre d’affaires et d’accroître la part de marché de TalkSpirit dans les régions EMEA.

Plus précisément, les attendus seront :

1. Stratégie partenariat & GTM

• Affiner et executer la stratégie de partenariat data-driven alignée sur les ICPs, l’analyse TAM et les objectifs GTM en se concentrant sur la maximisation de la contribution aux revenus et la pénétration de la marque à partir des canaux de partenariats.

• Proposition de valeur commune et GTM : Collaborer avec les partenaires pour développer des propositions de valeur communes convaincantes et des plans de mise sur le marché adaptés à des segments de clientèle spécifiques et tirant parti des atouts uniques de Talkspirit (souveraineté, conformité, gouvernance).

2. Recruit & Onboard

• Identifier et recruter des partenaires stratégiques : Identifier, rechercher et recruter de manière proactive des partenaires à fort potentiel dans des catégories prioritaires, notamment : Secteur public spécialisé en IT / Digital Workplace & consultants en conformités / Consultants en gestion, conception organisationnelle et changement (spécialisés dans la gouvernance alternative et l’agilité) / Consultants en ESG/RSE et en stratégie axée sur les objectifs et la raison d’être / Fournisseurs de technologies et Editeurs de Logiciel indépendants complémentaires axés sur l’UE

• Orchestrer un onboarding complet : Concevoir, mettre en œuvre, gérer et optimiser un programme d’affiliation et l’onboarding pour générer des prospects qualifiés et des revenus, y compris la sélection/gestion des plateformes, les structures de commission, le recrutement des affiliés et le suivi des performances.  Doter les partenaires et les affiliés des connaissances et des outils nécessaires pour commercialiser, vendre, promouvoir et mettre en œuvre Talkspirit

3. Enable, Affiliate & Grow (incl. Affiliate) : Gestion et pilotage des programmes d’affiliation**.** Concevoir, lancer et gérer les programmes d’affiliation B2B : plateforme, commissions, suivi des performances. Déployer l’habilitation continue : trainings, certifications, incentives et events pour générer pipeline et MRR.

4. Revenue & Reporting

• Génération de revenus : Générer des revenus provenant et influencés par les partenaires, en fixant des objectifs clairs, en gérant le pipeline et en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe de vente pour assurer la conclusion des contrats. Maintenir l’accent sur la réalisation et le dépassement des objectifs en matière de chiffre d’affaires.

• Gestion des performances et rapports : Suivre, analyser et établir des rapports sur les KPI des partenaires (pipeline, chiffre d’affaires, progrès en matière d’habilitation). Utiliser les données pour affiner les stratégies et assurer une performance optimale des partenaires. Tenir un suivi méticuleux et gérer efficacement les détails des partenariats.

5. Cross-Functional & Project Lead

• Gestion des relations :

  • Animer la communauté et entretenir des relations solides et collaboratives avec les principaux partenaires, en restant le point de contact privilégié et en animant la communauté partenaires.

  • Collaboration interfonctionnelle : Travailler main dans la main avec Sales, Marketing, Product et Customer Success pour garantir l’alignement et la réussite des programmes.

• Gestion de projets : Gérer simultanément plusieurs initiatives de partenariat, en faisant preuve d’excellentes compétences en matière de gestion de projet afin de garantir une exécution dans les délais et des résultats fructueux.

Qualifications et compétences requises (must have) :

• Langues : La maîtrise du français et de l’anglais (à l’écrit et à l’oral) est essentielle. La maîtrise de l’allemand est un atout.

• Strategic & Critical Thinking: Proven ability to think strategically, analyze complex market dynamics, identify opportunities, and develop data-driven partnership strategies.

• Réflexion stratégique et critique : Capacité avérée à penser stratégiquement, à analyser des dynamiques de marché complexes, à identifier des opportunités et à développer des stratégies de partenariat basées sur les données.

• Exécution pratique : Expérience démontrée de l’exécution efficace de plans de partenariat, de la gestion des opérations quotidiennes et de la conduite d’initiatives jusqu’à leur terme. Une capacité à s’impliquer concrètement dans l’exécution est cruciale.

• Compétences interpersonnelles et de persuasion : Compétences exceptionnelles en matière de communication, de négociation et d’établissement de relations. Adepte de la persuasion et de l’influence auprès des partenaires potentiels et des parties prenantes internes.

• Orienté vers les revenus : Forte acuité commerciale avec un passif éprouvé dans la stimulation de la croissance des revenus via les canaux partenaires. Motivé par l’atteinte et le dépassement des objectifs.

• Souci du détail : Attention méticuleuse aux détails dans la gestion des accords, le suivi des performances et la garantie de l’exactitude du programme.

• Gestion de projet : Excellentes compétences en matière d’organisation et de gestion de projet, avec la capacité de gérer efficacement des priorités et des délais multiples.

• Expérience : Expérience démontée dans les partenariats B2B, les ventes de canaux ou le développement commercial, de préférence dans l’industrie SaaS.

Qualifications souhaitées (bonus):

• Expérience de la mise en place et de la gestion de programmes de partenariat sur les marchés de l’UE

• Familiarité avec le marché des logiciels de collaboration, de communication et de gouvernance alternative.

• Compréhension des réglementations en matière de confidentialité des données (GDPR) et des normes de conformité (ISO 27001).

• La connaissance des modèles de gouvernance alternatifs (par exemple, Holacracy, Sociocracy) est un avantage significatif.

• Expérience de travail avec des partenaires ciblant le secteur public, les services financiers, les soins de santé ou les industries technologiques.

• Réseau existant dans les catégories de partenaires pertinentes (consultants, intégrateurs, ISV).

Ce que nous offrons :

• Un rôle essentiel dans la trajectoire de croissance d’une entreprise européenne leader dans le domaine du SaaS.

• L’opportunité de construire et de gérer un écosystème de partenaires stratégiques à partir d’une base solide.

• Un environnement de travail dynamique, collaboratif et motivé.

• Un salaire compétitif.

• Flexibilité du travail à distance.

• La possibilité d’avoir un impact significatif sur la façon dont les organisations collaborent et se gouvernent à l’ère moderne.

Merci de nous partager dans la partie “Motivation” ce qui te parle dans notre annonce et notre entreprise, c’est important pour nous que ça ait du sens pour toi.

• 1st Screen (RH) en francais

• WHO General interview avec notre CMO

• Skills test

• Interview avec les founders

• Team Fit

Chez Talkspirit, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun·e peut s’épanouir. Toutes les candidatures sont examinées sur la base des compétences, de l’expérience et du potentiel.