Le Senior Account Executive est garant de la stratégie de développement de clients BtB Mid-Market et ETI.

En tant que Senior Account Executive, ton rôle sera déterminant pour la croissance et les objectifs de l’équipe.

Tes missions sont de tout mettre en œuvre pour signer de nouveaux clients et développer ton portefeuille.

Tu travailleras ainsi en proximité avec :

• L’équipe commerciale et la Sales Team Lead

• L’équipe Customer Success pour l’onboarding et l’accompagnement de ces clients

• L’équipe Produit

L’acquisition de nouveaux clients :

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : identifier et rencontrer les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux, réaliser des démos et les convaincre de l’intérêt d’une collaboration, jusqu’à la négociation et la conclusion de nouveaux contrats

• Travailler en binôme avec un Sales Development Representative pour identifier des et prospecter les bonnes cibles

• Collaborer de manière efficace avec toutes les équipes impliquées dans le processus de vente

• Superviser des ventes complexes allant de 3 à 9 mois

• Être expert dans notre solution et faire le lien avec les challenges auxquels le prospect fait face

• Répondre à des appels d’offres publics/privés

Le suivi et et développement d’un portefeuille de clients grands comptes

• Assurer le déploiement chez notre client en binôme avec un CSM

• Instaurer une relation de confiance avec ses clients

• Détecter les opportunités de développement

Notre profil cible 🎯

• De formation BAC + 5 issu d’une grande école.

• Avoir une première expérience dans un rôle de vente (3 à 5 ans)

• Avoir une expérience dans la gestion de ventes complexes

• Avoir d’excellentes compétences en présentation (orale et écrite)

• Avoir une connaissance de l’univers SaaS et du digital

• Avoir de bonnes capacités d’analyse des enjeux d’un prospects

• Être orienté résultats et avoir le goût du challenge

• Avoir l’esprit d’équipe

• Avoir une aisance relationnelle et aimer développer la relation

• Avoir un excellent niveau d’anglais

• Un entretien avec notre RH (30 min)

• Un entretien avec ta manager, Lawry, Team Lead Sales Talkspirit (1h)

• Un business case (restitution 45min)

• Le partage de références

• Un entretien équipe et culture (1h30)