Nos Account Executive développent l’activité commerciale de Talkspirit en prospectant et en acquérant de nouveaux clients mid-market & enterprise à l’international, afin de générer un pipeline qualifié et d’atteindre les objectifs de croissance (ARR) via la signature de nouveaux contrats stratégiques.

Au sein d’une équipe Sales de 3 personnes, tu es responsable du cycle complet de vente : de la prospection outbound à la signature du contrat, en passant par la qualification, la démo et la négociation.

Plus concrètement :

1 - Générer un Pipeline Constant et Qualifié

• Mener des campagnes de prospection outbound multicanal ciblant des comptes mid-market & enterprise à l’international

• Créer et alimenter un pipeline de qualité. Identifier et qualifier des opportunités stratégiques à potentiel.

2 - Conversion et closing

• Piloter les cycles de vente complexes de A à Z auprès de profils C-Level sur nos marchés clés France, DACH et Benelux : discovery, démo, pilotage des parties prenantes et  négociations jusqu’au closing.

• Signer des contrats significatifs, en ligne avec les objectifs d’ACV

3 - Précision commerciale & pilotage

• Produire des forecasts fiables, maintenir rigoureusement le CRM et les KPIs hebdomadaires pour garantir un haut niveau de qualité de données.

4 - Développer le Marché International

• Adresser les marchés stratégiques hors France (Europe notamment : DACH, Benelux, UK).

• Adapter le discours commercial aux différentes zones et métiers adressés.

5 - Alimenter la Roadmap Commerciale

• Partager régulièrement les retours terrains et les signaux marché avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success.

• Participer à l’amélioration continue et à l’évolution du Go-To-Market.

Localisation & Télétravail : Basé·e à Paris ou Montpellier / full remote accepté mais 30% de déplacements à prévoir en Europe (proximité d’une grande gare recommandée)

• 7+ ans d’expérience en Sales dont 5+ ans en Account Executive (full cycle)

• Expérience de vente avec des C-level dans des contextes mid-market & enterprise

• Track record SaaS B2B avec deals récurrents entre 30k€ et 200k€ ARR

• Atteinte ou dépassement de quota démontré (>100% sur 12 mois)

• Bac+5 école de commerce ou équivalent

• Tu as un très bon niveau d’anglais (équivalent toeic niveau C1/C2) et Francais niveau B2+. L’allemand est un gros plus

• Maîtrise des méthodologies de qualification (BANT/MEDDIC) et Maîtrise d’un CRM tel qu’HubSpot ou Salesforce

Ce poste sera fait pour toi si :

• Tu es proactif·ve : tu crées tes propres opportunités sans attendre qu’on te les apporte

• Tu sais closer avec assertivité tout en maintenant une relation de confiance

• Tu es obsédé·e par tes résultats et tu as l’ambition de dépasser tes quotas

• Tu es résilient·e : les refus te font rebondir plutôt que te décourager

• Tu adoptes une posture conseil : tu challenges tes prospects pour les aider à prendre les bonnes décisions

• Tu prends ownership de ton pipeline et de tes forecasts avec transparence

Ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Tu attends que les leads arrivent tout seuls

• Tu ne structures pas ta prospection avec méthode

• Tu te démotives rapidement face aux cycles longs

• Tu as du mal à défendre ton prix, la valeur du produit ou à créer l’action

• Ton CRM est négligé et tes forecasts imprécis

Pourquoi nous rejoindre ?

• Marché à fort potentiel : Clients internationaux avec opportunités d’expansion multi-pays

• Produit différenciant : Suite européenne souveraine

• Impact immédiat : Ton travail influence directement la roadmap commerciale et produit

• Autonomie stratégique : Tu structures ta prospection et ton territoire

• Visibilité interne forte : Interaction directe avec le top management

• Environnement multiculturel : Travail quotidien en anglais, coopération avec plusieurs pays

Nous ne cherchons pas seulement un.e expert.e, mais une personne qui partage et adhère pleinement à notre culture :

• Ambition collective : tu construis avec les autres, tu aimes être challengé·e et tirer l’équipe vers le haut

• Responsabilité : tu avances avec autonomie, rigueur et impact.

• Curiosité & exigence : tu testes, améliores, partages.

• Humilité & collaboration : tu sais écouter, apprendre, et contribuer à une atmosphère positive.

1. Entretien visio avec notre CRO (30min)

2. Restitution d’un Case study avec notre CRO  (1h15)

3. Entretiens avec des membres du COMEX et rencontre avec des membres des équipes

Chez Talkspirit, nous valorisons la diversité sous toutes ses formes et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun·e peut s’épanouir. Toutes les candidatures sont examinées sur la base des compétences, de l’expérience et du potentiel.

👉 Tu te reconnais dans cette opportunité ?

Dis-nous ce qui te parle vraiment dans notre vision et nos enjeux. C’est important pour nous de comprendre comment tu résonnes avec notre mission : construire un avenir où chaque organisation peut libérer son plein potentiel grâce à un espace unique où les équipes collaborent, partagent et innovent, tout en structurant leurs processus et en renforçant leur autonomie.