Votre rôle consiste à vendre des prestations de service à nos prospects (New Biz) et clients en Base Installée. Missions principales :

• Qualification des leads adressés par l'éditeur et l'équipe Marketing
• Elaboration de la stratégie commerciale sur chaque dossier
• Coordination des réponses aux appels d'offre
• Coordination des avant-vente
• Rédaction de la proposition commerciale et gestion de la soutenance
• Points réguliers avec nos clients et formalisation des points d’échange
• Vente additionnelle et renouvellement des contrats
• Coordination avec l'équipe ADV sur l'administratif et le recouvrement
• Mise à jour du CRM
• Participation aux évènements organisés par l'équipe Marketing
• Echanges réguliers avec l'équipe consulting

Vous êtes déjà ingénieur commercial et avez l'habitude d'échanger avec les décideurs de PME et d'ETI. Vous savez ce qu'est une vente complexe de licences en mode SaaS ou On Premise et vous maîtrisez les engagements et comprenez les enjeux de ventes de prestations en régie ou au forfait.

Vous avez déjà été confronté à des projets de migration ou de changement d'ERP et vous ayez conscience des enjeux d'un bon suivi pour les clients.

Vous avez un BAC+5 en école de commerce ou école d'ingénieur, mais on est bien sûr ouverts là-dessus aussi.

Quelques avantages :

• Carte titre restaurant (Swile) à 9 € par jour travaillé
• De l'intéressement réparti de manière égalitaire entre tous les collaborateurs
• Télétravail partiel possible

Une entreprise avec :

• Une association ZINK qui organise des activités de cohésion d'équipe plusieurs fois par an
• Un séminaire une fois par an avec beaucoup de moments de convivialité
• Un environnement de travail où les maîtres mots sont "simple et sympa"

1 entretien RH

2 entretiens opérationnels

1 compte-rendu à rédiger