Le développement de l’entreprise s’est jusqu’ici fait en BtoC, principalement par le biais de notre site e-commerce.

La stratégie de croissance de Syos s’appuie désormais sur l’ouverture de nouveaux canaux de vente en BtoB, avec le développement depuis fin 2021 d’un réseau de magasins de musique revendeurs dans le monde entier (85% du CA actuel est réalisé à l’export).

Deviens le premier commercial à temps plein à rejoindre Syos : autonomie, liberté, construction du poste et de l’équipe, et belles perspectives d’évolution !!

En tant que Responsable du Développement des ventes BtoB, et en lien avec la direction, ton rôle chez Syos sera d’accélérer le développement de la commercialisation de nos produits en BtoB auprès de notre réseau de magasins de musique partenaires, afin d’atteindre 300 000 euros de CA sur ce segment en 2023.

Tu seras en charge de :

Le développement du portefeuille de revendeurs

• Constituer les listings de prospects revendeurs, en France et à l’international

• Entamer une démarche de prospection multicanale (mail, cold call) pour générer des leads

• Présenter nos produits et leurs spécificités pour convertir les leads en clients

• Prendre en charge la gestion et le suivi des commandes et veiller à  la bonne expédition des produits

L’animation de notre réseau de revendeurs

• Maintenir une relation constante avec ton portefeuille client BtoB afin de consolider les relations et identifier des opportunités d’up-sell / cross-sell

• Prendre en charge les nouvelles commandes des clients et veiller à leur satisfaction sur nos produits

• Accompagner et conseiller nos clients revendeurs sur le merchandising de nos produits dans leur magasin

• Assurer une remontée constante des informations du terrain pour améliorer constamment nos produits, notre offre, et notre manière d’adresser nos clients revendeurs

• Communiquer de manière régulière auprès des revendeurs sur l’actualité de Syos et les nouveautés produit

Ce que nous te proposons :

• Un poste basé au coeur de Paris, avec la possibilité de télétravailler 1 à 2 jours par semaine

• Un statut cadre au forfait jour, avec une dizaine de jours de repos chaque année

• Des tickets restaurant

• Tu as une première expérience confirmée sur de la vente de produits, en BtoB, idéalement auprès d’une cible de détaillants spécialisés

• Tu es rigoureux, curieux et autonome, tu as un esprit scientifique

• Tu connais le milieu de la musique

• Tu as un goût prononcé pour la science et la technologie

• Tes clients et prospects étant basés dans le monde entier, tu dois parler couramment anglais

• Avant toute chose, il est très important que tu postules via le lien suivant pour que ta candidature puisse être prise en compte

• Un échange téléphonique de 30 minutes avec Dominique, notre chargée de recrutement, pour faire connaissance

• Un entretien visio toujours avec Dominique pour approfondir la découverte de ton parcours, de ton projet pro, et te présenter plus en détail l’opportunité proposée par Syos

• Un entretien physique dans les locaux de Syos avec Maxime (ton futur manager), co fondateur de Syos

• Un dernier entretien avec Maxime et Pauline, pendant lequel tu pourras présenter un cas pratique préparé en amont. Ce cas sera réalisé en langue anglaise afin de se rapprocher au mieux du contexte dans lequel s’exerceront tes missions.